Mô hình lợi nhuận đề cập đến kế hoạch của công ty nhằm mục đích làm cho hoạt động kinh doanh có lãi và khả thi. Nó chỉ ra những gì công ty dự định sản xuất hoặc cung cấp, cách thức bán hàng sẽ được tạo ra, và tất cả các chi phí Chi phí cố định và biến đổi Chi phí là thứ có thể được phân loại theo nhiều cách tùy thuộc vào bản chất của nó. Một trong những phương pháp phổ biến nhất là phân loại theo chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định không thay đổi khi tăng / giảm đơn vị khối lượng sản xuất, trong khi chi phí biến đổi hoàn toàn phụ thuộc vào việc doanh nghiệp sẽ phải gánh chịu trong nỗ lực làm cho mô hình khả thi. Nếu không có một mô hình lợi nhuận cụ thể, doanh nghiệp sẽ hoạt động một cách mù quáng và ít có khả năng sinh lời.
Điểm khởi đầu của việc thiết kế mô hình lợi nhuận là hiểu đề xuất giá trị Đề xuất giá trị Đề xuất giá trị là một lời hứa về giá trị được công ty nêu ra tóm tắt (các) lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và cách chúng được cung cấp cho doanh nghiệp. Đề xuất giá trị là một tuyên bố trình bày chi tiết tất cả các sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp cho thị trường và điều gì làm cho chúng có giá trị đối với khách hàng tiềm năng.
Động lực khi khách hàng mua hàng là giá trị mà họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm đó hơn là bất kỳ sản phẩm nào khác được cung cấp trên thị trường. Một đề xuất giá trị rõ ràng cũng giúp dịch vụ của công ty nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh bán các sản phẩm giống hệt hoặc tương tự.
Các loại mô hình lợi nhuận
Có nhiều loại mô hình lợi nhuận khác nhau, tùy thuộc vào các hoạt động mà công ty thực hiện và cách tính phí cho các hoạt động đó. Các mô hình lợi nhuận khác nhau bao gồm:
1. Mô hình sản xuất
Mô hình sản xuất liên quan đến việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ Sản phẩm và dịch vụ Sản phẩm là vật phẩm hữu hình được đưa ra thị trường để mua, chú ý hoặc tiêu dùng trong khi dịch vụ là vật phẩm vô hình, phát sinh từ việc bán cho người tiêu dùng. Công ty mua nguyên vật liệu thô để sử dụng trong quá trình sản xuất, sau đó bổ sung giá trị cho sản phẩm để thu được thành phẩm.
Sản phẩm sau đó được bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc cho người bán buôn hoặc bán lẻ, sau đó bán lại sản phẩm cho người tiêu dùng. Một ví dụ là một nhà sản xuất xà phòng bán thành phẩm của mình trực tiếp cho khách hàng hoặc người bán buôn bán lại sản phẩm cho người tiêu dùng.
2. Mô hình cho thuê / Cho thuê
Mô hình cho thuê / cho thuê bao gồm những việc như thuê hoặc cho thuê xe có động cơ, tòa nhà, máy móc và thiết bị, đất đai, nội thất văn phòng và máy tính. Ví dụ, chủ nhà và người thuê nhà ký một thỏa thuận trong đó người thuê nhà đồng ý trả một khoản phí nhất định cho việc sử dụng tạm thời tài sản nhà ở thuộc sở hữu của chủ nhà.
Sau khi hết hạn hợp đồng Hợp đồng thuê Hợp đồng thuê nhà là một thỏa thuận ngụ ý hoặc bằng văn bản quy định các điều kiện mà theo đó bên cho thuê chấp nhận để cho bên thuê sử dụng tài sản. Khi hoặc thời gian cho thuê, tài sản sẽ hoàn lại cho chủ nhà.
3. Mô hình quảng cáo
Mô hình quảng cáo liên quan đến việc cung cấp một không gian quảng cáo mà doanh nghiệp có thể sử dụng để quảng bá dịch vụ và sản phẩm của họ. Mô hình quảng cáo chủ yếu được sử dụng bởi các công ty truyền thông cung cấp thông tin miễn phí cho công chúng và dựa vào quảng cáo để tạo ra doanh thu. Họ bán không gian quảng cáo trên báo, tạp chí, truyền hình, trang web và ứng dụng di động.
4. Mô hình hoa hồng
Mô hình hoa hồng tạo ra doanh thu bằng cách tính phí khi nó cung cấp dịch vụ cho một bên khác. Ví dụ: một nhà môi giới hoặc một nhà đấu giá hoạt động như một trung gian Tài chính Trung gian Một trung gian tài chính đề cập đến một tổ chức hoạt động như một người trung gian giữa hai bên để tạo thuận lợi cho một giao dịch tài chính. Các tổ chức thường được gọi là trung gian tài chính bao gồm các ngân hàng thương mại, ngân hàng đầu tư, quỹ tương hỗ và quỹ hưu trí. giữa hai bên. Người trung gian sau đó sẽ tính phí hoa hồng tùy thuộc vào giá trị của giao dịch.
Các thành phần của mô hình lợi nhuận
Có một số thành phần của mô hình lợi nhuận là chìa khóa để làm cho một doanh nghiệp có lãi. Chúng bao gồm:
1. Thành phần sản xuất và vận hành
Thành phần sản xuất và vận hành tạo thành xương sống của mô hình lợi nhuận. Thành phần sản xuất là quá trình mà một sản phẩm phải trải qua trước khi nó có thể có sẵn để khách hàng mua. Bộ phận sản xuất phải hoạt động với hiệu quả tối đa để tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, mang lại giá trị cho khách hàng. Nó cũng phải hoạt động với chi phí thấp nhất có thể, vì chi phí sản xuất cao sẽ làm cho sản phẩm trở nên quá đắt để khách hàng tiềm năng có thể mua.
Thành phần vận hành bao gồm cả nhân sự và thiết bị sản xuất. Nhân viên vận hành thiết bị sản xuất phải làm việc hiệu quả, có ít hoặc không có thời gian nhàn rỗi. Nhân viên phải được đào tạo bài bản để vận hành máy móc sản xuất và họ phải được đào tạo thường xuyên để nâng cao kỹ năng của mình.
Khi thuê nhân viên mới, công ty nên tìm kiếm những nhân viên có kỹ năng tốt và kinh nghiệm, thay vì những nhân viên mới vào nghề có thể mất nhiều thời gian để học các kỹ năng cần thiết. Đối với các thiết bị đang vận hành, ban quản lý cần đảm bảo rằng chúng đang hoạt động ở mức tối ưu và hoạt động tốt. Chúng nên được bảo dưỡng định kỳ và nâng cấp bất cứ khi nào có mẫu mới hơn trên thị trường.
2. Thành phần bán hàng và tiếp thị
Thành phần bán hàng và tiếp thị liên quan đến việc quảng bá sản phẩm của công ty, với mục tiêu tạo ra sự quan tâm của người tiêu dùng. Nhân viên phụ trách bán hàng và tiếp thị đạt được các mục tiêu bằng cách sử dụng truyền miệng, bảng quảng cáo, quảng cáo truyền hình và đài phát thanh, chiến dịch quảng cáo trên internet, v.v.
Bộ phận tiếp thị và bán hàng nên tiếp tục cởi mở trong việc áp dụng các ý tưởng và công nghệ mới giúp dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng về các sản phẩm của công ty, lợi ích của chúng và cách chúng khác biệt với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Các nhân viên liên quan cũng nên làm việc để giữ chân khách hàng hiện tại bằng cách giảm giá, ưu đãi đặc biệt và các mẫu sản phẩm mới miễn phí.
3. Cung cấp hàng hóa và dịch vụ
Thành phần cuối cùng của mô hình lợi nhuận là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng. Khi bộ phận bán hàng và tiếp thị đã làm cho khách hàng tiềm năng biết đến sản phẩm của công ty và khách hàng mua các mặt hàng, người bán phải đảm bảo rằng người mua nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ của họ một cách kịp thời. Không giao hàng sẽ lãng phí tất cả những nỗ lực đã bỏ ra để phát triển và tiếp thị sản phẩm.
Sau khi giao hàng, công ty nên cung cấp một kênh giao tiếp mà khách hàng có thể sử dụng để gửi khiếu nại, đưa ra khuyến nghị và đặt câu hỏi về sản phẩm và dịch vụ của mình.
Bài đọc liên quan
Finance là nhà cung cấp chính thức Chứng chỉ FMVA® của Nhà phân tích mô hình tài chính và định giá (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để biến bất kỳ ai thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới.
Để tiếp tục học hỏi và phát triển kiến thức của bạn về phân tích tài chính, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng các nguồn Tài chính bổ sung bên dưới:
- Mẫu canvas mô hình kinh doanh Mẫu canvas mô hình kinh doanh Mẫu canvas mô hình kinh doanh là một công cụ lập kế hoạch chiến lược được các nhà quản lý sử dụng để minh họa, tóm tắt và phát triển mô hình kinh doanh của họ.
- Chiến lược công ty Chiến lược công ty Chiến lược công ty tập trung vào cách quản lý các nguồn lực, rủi ro và lợi nhuận trong một công ty, thay vì xem xét các lợi thế cạnh tranh trong chiến lược kinh doanh
- Kế hoạch kinh doanh phi lợi nhuận Kế hoạch kinh doanh phi lợi nhuận Kế hoạch kinh doanh phi lợi nhuận chỉ đơn giản là một lộ trình của tổ chức phi lợi nhuận vạch ra các mục tiêu và mục tiêu của nó, làm thế nào nó có thể đạt được mục đích đã nêu
- Tỷ số khả năng sinh lợi Tỷ số khả năng sinh lời Tỷ số khả năng sinh lời là các thước đo tài chính được các nhà phân tích và nhà đầu tư sử dụng để đo lường và đánh giá khả năng tạo ra thu nhập (lợi nhuận) của một công ty so với doanh thu, tài sản trong bảng cân đối kế toán, chi phí hoạt động và vốn chủ sở hữu của cổ đông trong một khoảng thời gian cụ thể . Chúng cho thấy một công ty sử dụng tài sản của mình để tạo ra lợi nhuận tốt như thế nào