Thị trường Ngang là một thị trường có mặt trong nhiều ngành công nghiệp. Một doanh nghiệp hoạt động trong một thị trường ngang sẽ có người tiêu dùng và người mua trong các lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế. Vì vậy, một doanh nghiệp bán cho nhiều ngành là trong một thị trường ngang. Thị trường Đồ dùng Văn phòng, là một ví dụ về thị trường ngang, vì nó bán cho tất cả các loại ngành. Tuy nhiên, thị trường dao mổ là một thị trường dọc vì hầu hết các bác sĩ phẫu thuật mua một mặt hàng như vậy.
Hoạt động trong Thị trường Ngang so với Thị trường Dọc
Theo định nghĩa, một doanh nghiệp hoạt động trong Thị trường Ngang, sẽ có một tập khách hàng rộng rãi và đa dạng. Điều này có nghĩa là sản phẩm của họ có xu hướng đa năng và có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng. Một ví dụ tuyệt vời khác về thị trường ngang là thị trường cà phê. Mọi người từ khắp nơi trên thế giới và trong các ngành công nghiệp khác nhau uống cà phê!
Một số công ty có thể hoạt động trên cả thị trường ngang và dọc cùng một lúc. Ví dụ, một công ty phần mềm nhân sự có thể có một sản phẩm chuyên dụng cho các công ty luật. Mặc dù nó có một nền tảng nhân sự chung cho tất cả các loại hình kinh doanh, nó cũng có một nền tảng nhân sự dành riêng cho các công ty luật. Sản phẩm chuyên biệt này có thể có chức năng dành riêng cho ngành, chẳng hạn như theo dõi xem nhân viên có vượt qua kỳ thi Luật sư hay không, tích hợp với cơ sở dữ liệu của tòa án hoặc theo dõi các trường hợp cụ thể mà luật sư của công ty đang làm việc. Các chức năng bổ sung này không tăng thêm giá trị cho một doanh nghiệp hoạt động trong ngành xây dựng và chức năng bổ sung thậm chí có thể gây khó chịu. Trong khi nền tảng nhân sự kinh doanh chung là trên thị trường ngang, nền tảng nhân sự chuyên ngành Luật hoạt động trên thị trường dọc.
Ưu điểm của hoạt động trong thị trường ngang
Một lợi thế của việc hành động theo thị trường ngang là có một lượng lớn người tiêu dùng. Do đó, công ty ít phải đối mặt với rủi ro thiếu cầu hơn. Hàng hóa và dịch vụ trong thị trường ngang rất linh hoạt, theo định nghĩa, chúng được sử dụng trong nhiều ngành. Người mua hàng có khả năng thương lượng thấp vì cơ sở người tiêu dùng rất rộng. Thị trường theo chiều dọc có xu hướng có những người mua với khả năng thương lượng cao hơn, vì tính chất chuyên biệt của sản phẩm có xu hướng hạn chế thị trường địa chỉ. Nhiều thị trường ngang cũng cho phép các nhà cung cấp thực hiện phân biệt giá cả, vì nó có thể tính các mức giá khác nhau cho người tiêu dùng trong các ngành khác nhau.
Nhược điểm
- Các chiến lược tiếp thị không có mục tiêu vì người mua thuộc nhiều thành phần kinh tế.
- Tỷ suất lợi nhuận có thể thấp hơn so với các công ty hoạt động trong thị trường dọc.
Chiến lược tiếp thị
Xác định thị trường sản phẩm của bạn là điều bắt buộc khi đưa ra chiến lược kinh doanh và tiếp thị. Với sự gia tăng của tiếp thị kỹ thuật số và dữ liệu lớn, việc nhắm mục tiêu khách hàng dựa trên thói quen và nhân khẩu học của họ ngày càng dễ dàng hơn. Tuy nhiên, khi một sản phẩm nằm trong thị trường ngang, thì việc phổ biến thông tin bao trùm hơn sẽ có lợi hơn. Các phương pháp truyền thống như bảng quảng cáo và quảng cáo truyền hình đôi khi là một chiến lược hiệu quả hơn nhiều để bán sản phẩm của họ.
Bài đọc liên quan
Finance là nhà cung cấp chính thức Chứng chỉ FMVA® của Nhà phân tích Định giá & Mô hình Tài chính toàn cầu Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để giúp mọi người trở thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới. Để tìm hiểu thêm, hãy xem các tài nguyên Tài chính miễn phí sau:
- Đường cầu Đường cầu Đường cầu Đường cầu là đường cho biết có bao nhiêu đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ được mua ở các mức giá khác nhau. Giá được vẽ trên trục tung (Y) trong khi số lượng được vẽ trên trục hoành (X).
- Quy luật cung Quy luật cung là một nguyên tắc cơ bản trong kinh tế học khẳng định rằng, giả sử tất cả những thứ khác không đổi, thì sự tăng giá của hàng hóa sẽ làm tăng cung trực tiếp tương ứng của hàng hóa đó. Quy luật cung mô tả hành vi của nhà sản xuất khi giá hàng hóa tăng hoặc giảm.
- Định vị thị trường Định vị thị trường Định vị thị trường đề cập đến khả năng ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng liên quan đến thương hiệu hoặc sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu của thị trường
- Tổng thị trường có thể địa chỉ được Tổng thị trường có thể giải quyết (TAM) Tổng thị trường có thể địa chỉ (TAM), còn được gọi là tổng thị trường có sẵn, là cơ hội doanh thu tổng thể có sẵn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nếu