Người dẫn đầu thị trường - Tổng quan, Ưu điểm và Nhược điểm

Người dẫn đầu thị trường đề cập đến một công ty nắm giữ thị phần lớn nhất Thị phần Thị phần Thị phần đề cập đến phần hoặc tỷ lệ phần trăm thị trường mà một công ty hoặc một tổ chức kiếm được. Nói cách khác, thị phần của một công ty là tổng số thị phần của nó trong lĩnh vực mà nó hoạt động. Một công ty dẫn đầu thị trường thường sẽ được hưởng phần lớn nhất trong tổng doanh số bán hàng trên một thị trường nhất định.

Dẫn đầu thị trường

Một công ty dẫn đầu thị trường có xu hướng vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh về các chỉ số đo lường sự thành công trong kinh doanh. Các thước đo bao gồm lòng trung thành với thương hiệu, phạm vi phân phối, hình ảnh, giá cả, giá trị cảm nhận Giá trị thương hiệu Trong tiếp thị, giá trị thương hiệu đề cập đến giá trị của thương hiệu và được xác định bởi nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu. Giá trị thương hiệu có thể là số dương hoặc, khả năng sinh lời, chi tiêu khuyến mại, v.v. Chúng có thể ảnh hưởng đến các khía cạnh, chẳng hạn như phân phối, định vị, v.v.

Tóm lược

  • Công ty dẫn đầu thị trường đề cập đến một công ty chiếm thị phần lớn nhất trong lĩnh vực mà nó hoạt động.
  • Những công ty cuối cùng trở thành người dẫn đầu thị trường là những công ty đầu tiên phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ, tức là những công ty đầu tiên trong ngành đó.
  • Các công ty dẫn đầu thị trường không chỉ được hưởng lợi nhuận khổng lồ và sự trung thành với thương hiệu mà còn có thể giảm thiểu chi phí đầu vào bằng cách thương lượng với các nhà cung cấp.

Lợi thế của Người đi đầu tiên

Thông thường, các công ty cuối cùng trở thành công ty dẫn đầu thị trường là những công ty đầu tiên phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ Sản phẩm và dịch vụ Sản phẩm là vật phẩm hữu hình được đưa ra thị trường để thu hút, chú ý hoặc tiêu dùng trong khi dịch vụ là vật phẩm vô hình , phát sinh từ. Nó cho phép một công ty thiết lập giai điệu cho thông điệp về lợi ích của sản phẩm của họ, xác định các đặc điểm lý tưởng của nó, và cuối cùng trở thành một thương hiệu được gắn liền với sản phẩm.

Nó có nghĩa là sự đổi mới đóng một vai trò rất lớn trong việc tạo ra một nhà lãnh đạo thị trường và để nhà lãnh đạo đó giữ được vị trí đó. Một công ty phải đầu tư nhiều vào nghiên cứu thị trường để tạo điều kiện phát triển sản phẩm sao cho sản phẩm của họ đủ mới để thu hút một tỷ lệ đáng kể trong cơ sở người tiêu dùng.

Sau đó, công ty phải đi đầu trong xu hướng thị trường và định kỳ thu thập phản hồi của người tiêu dùng để giữ được vị trí dẫn đầu thị trường. Nó có nghĩa là tập trung vào việc hoàn thiện các dịch vụ khách hàng và khía cạnh bảo trì của việc cung cấp sản phẩm.

Họ cũng có thể sử dụng thông tin để nâng cao các thuộc tính của sản phẩm để sản phẩm có thể cung cấp các biến thể cải tiến trên thị trường. Do đó, hầu hết các công ty tung ra nhiều nhãn hiệu cung cấp các biến thể của cùng một sản phẩm. Nó cho phép công ty duy trì vị trí dẫn đầu thị trường trong khi phục vụ đa dạng người tiêu dùng.

Người dẫn đầu thị trường - Ví dụ

Ở Ấn Độ, mì ramen bán chạy nhất là thương hiệu Maggi, đã trở thành một thuật ngữ được dùng thay thế cho mì ramen. Tương tự, Sony đã giới thiệu một máy nghe nhạc MP3 được gọi là Walkman, phổ biến hơn là thuật ngữ máy nghe nhạc MP3. Ngoài ra, Apple bán MacBook và iPhone, trong khi các công ty khác bán máy tính xách tay và điện thoại thông minh.

Lợi thế của việc trở thành người dẫn đầu thị trường

Các công ty dẫn đầu thị trường thường có thể tận dụng vị thế của họ để tăng hiệu quả chi phí. Họ không chỉ có thể sử dụng tính kinh tế theo quy mô lớn Lợi thế về quy mô Kinh tế theo quy mô đề cập đến lợi thế chi phí mà một công ty phải trải qua khi doanh nghiệp tăng mức sản lượng. số lượng sản xuất. Số lượng sản phẩm sản xuất ra càng lớn thì chi phí cố định trên một đơn vị càng thấp. Các loại, ví dụ, hướng dẫn để giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm, nhưng chúng cũng sử dụng lợi thế động lực đầu tiên của mình để thiết lập xu hướng giá và về cơ bản kiểm soát thị trường.

Người tiêu dùng có xu hướng mua các sản phẩm được định giá quá cao từ các công ty dẫn đầu thị trường ngay cả khi họ nhận thức được việc định giá quá cao vì nó cho phép họ giảm thiểu rủi ro. Người dẫn đầu thị trường có uy tín và giá trị thương hiệu mạnh. Lòng trung thành với thương hiệu mạnh mẽ cũng cho phép họ không chỉ giữ chân khách hàng hiện tại mà còn thu hút những khách hàng mới.

Một công ty dẫn đầu thị trường cũng có xu hướng nhận thức được các quyết định mua hàng của cơ sở người tiêu dùng của mình, do có quyền truy cập vào các bộ dữ liệu lớn. Nó cho phép họ sử dụng các phương pháp tiếp thị tích cực để củng cố hình ảnh thương hiệu của các sản phẩm của họ.

Các công ty dẫn đầu thị trường có thể giảm thiểu chi phí đầu vào bằng cách thương lượng với các nhà cung cấp. Thông thường, các nhà cung cấp công nghiệp giảm giá mạnh khi khối lượng của mỗi đơn hàng tăng lên. Họ cũng thu hút chất lượng cao nhất của các đối tác phát triển khi họ thuê ngoài các chức năng trong chuỗi giá trị của họ. Nó cung cấp cho họ chuyên môn kỹ thuật tốt nhất có thể. Họ cũng có quyền truy cập vào các kênh phân phối tốt hơn, v.v.

Nhược điểm của việc trở thành người dẫn đầu thị trường

Khi một công ty thống trị một ngành nhất định, các đối thủ cạnh tranh có thể buộc tội nó độc quyền trên thị trường. Nó có thể mời cơ quan lập pháp chống độc quyền, sự chú ý của các cơ quan quản lý thị trường, v.v.

Ví dụ, Amazon bị cáo buộc tham gia vào các kỹ thuật định giá mang tính săn mồi hết lần này đến lần khác để bán chạy hơn các đối thủ cạnh tranh và giành thị phần. Các công ty dẫn đầu thị trường cũng có xu hướng quyết liệt theo đuổi việc thâu tóm các đối thủ tiềm năng, điều này có thể ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của họ.

Tìm hiểu thêm

Finance là nhà cung cấp chính thức Chứng nhận CBCA ™ Ngân hàng & Tín dụng được chứng nhận (CBCA) ™ Chứng chỉ CBCA ™ được Chứng nhận Ngân hàng & Nhà phân tích tín dụng (CBCA) ™ là tiêu chuẩn toàn cầu dành cho các nhà phân tích tín dụng bao gồm tài chính, kế toán, phân tích tín dụng, phân tích dòng tiền, mô hình giao ước, hoàn trả khoản vay và hơn thế nữa. chương trình chứng nhận, được thiết kế để biến bất kỳ ai thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới. Để tiếp tục học hỏi và phát triển kiến ​​thức của bạn về phân tích tài chính, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng các nguồn bổ sung bên dưới:

  • Động lực thị trường Động lực thị trường Động lực thị trường đề cập đến các lực lượng tác động đến giá cả và hành vi của người sản xuất và người tiêu dùng. Các lực lượng dẫn đến việc tạo ra các tín hiệu định giá
  • Định giá theo kiểu săn mồi Định giá mang tính chất định giá Chiến lược giá săn mồi, một thuật ngữ thường được sử dụng trong tiếp thị, đề cập đến một chiến lược định giá trong đó hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp với giá rất thấp
  • Các nhà lãnh đạo ngành toàn cầu Chuỗi phỏng vấn về các nhà lãnh đạo ngành tài chính toàn cầu bao gồm những hiểu biết, câu chuyện và lời khuyên có giá trị từ các nhà lãnh đạo toàn cầu trong ngành tài chính. Hãy đọc các cuộc phỏng vấn để nhận được những lời khuyên thiết thực và động lực cần thiết để bạn phát huy hết tiềm năng và thăng tiến trong sự nghiệp của mình!
  • Phân tích ngành Phân tích ngành Phân tích ngành là một công cụ đánh giá thị trường được các doanh nghiệp và các nhà phân tích sử dụng để hiểu được mức độ phức tạp của một ngành. Có ba cách thường được sử dụng và