Khi một công ty cung cấp nhiều sản phẩm thông qua kênh phân phối hơn so với kênh có khả năng bán, thì số liệu bán hàng Doanh thu Doanh thu Doanh thu bán hàng là thu nhập mà một công ty nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Trong kế toán, thuật ngữ "bán hàng" và "doanh thu" có thể, và thường được sử dụng thay thế cho nhau, có nghĩa giống nhau. Doanh thu không nhất thiết có nghĩa là nhận được tiền mặt. trở nên thổi phồng. Thực hành được gọi là Nhồi kênh hoặc Nạp giao dịch. Việc thực hiện nhồi nhét kênh là rất gian dối. Các nhà bán lẻ cố tình nạp nhiều sản phẩm hơn khả năng bán trên thị trường, và do đó, các kênh phân phối trở nên tắc nghẽn hoặc bị nhồi nhét.
Việc nhồi kênh thường được thực hiện để đạt mục tiêu bán hàng cuối năm. Các mục tiêu bán hàng được tính toán trên lô hàng và do đó, thực tiễn giúp thực hiện các mục tiêu bán hàng ngắn hạn. Tuy nhiên, về lâu dài, điều đó trở nên bất lợi vì có thể ảnh hưởng xấu đến danh tiếng của doanh nghiệp. Kế toán hàng hóa Hướng dẫn và tài nguyên Kế toán của chúng tôi là hướng dẫn tự học để học kế toán và tài chính theo tốc độ của riêng bạn. Duyệt qua hàng trăm hướng dẫn và tài nguyên. thường bị trả lại và doanh số bán hàng thấp hơn được báo cáo trong những tháng tiếp theo vì hàng hóa đã được bán quá mức trước đó. Các khoản phải thu trong tài khoản cho thấy sự gia tăng trong một khoảng thời gian ngắn, do doanh số bán hàng cao hơn bình thường.
Ví dụ về nhồi kênh
Giả sử một lô thuốc được sản xuất cách đây một năm sắp hết hạn sử dụng trong vài tháng nữa. Trước tình hình đó, công ty đẩy thuốc qua kênh phân phối đến các nhà bán lẻ. Nhà bán lẻ phải bán hết cho khách hàng vài tháng trước khi hết hạn sử dụng hoặc trả lại thuốc cho công ty. Đây là một ví dụ về nhồi nhét kênh trong đó nhiều sản phẩm được đẩy đến nhà bán lẻ để được bán trên thị trường hơn so với yêu cầu thực tế đối với sản phẩm trên thị trường.
Ảnh hưởng của việc nhồi kênh
- Các nhà phân phối thường cần trả lại hàng hóa không bán được cho công ty. Họ phải chịu một chi phí vận chuyển hoặc chi phí vận chuyển.
- Tồn kho sản phẩm tồn đọng được tạo ra trong trường hợp kênh bị nhồi.
- Các khoản chiết khấu lớn được đưa ra do nhồi nhét kênh có thể ảnh hưởng đến khả năng tồn tại lâu dài của công ty.
- Cuối cùng, giá trị doanh thu của nhà phân phối sẽ bị giảm sút vì các cửa hàng có hàng tồn kho dư thừa có nhiều khả năng gửi lại phần thặng dư cho nhà phân phối và ít có khả năng gửi thanh toán bằng tiền mặt.
- Hàng hóa bị trả lại sẽ ảnh hưởng đến tài khoản và lợi nhuận của công ty. Điều đó có thể tạo ra một hình ảnh xấu về công ty trên thị trường và trong trường hợp xấu nhất, thậm chí có thể dẫn đến việc đóng cửa nhà máy.
- Cũng có thể xảy ra trường hợp các nhà bán lẻ có thể không đặt hàng với công ty trong kỳ tiếp theo, do lượng hàng trong kỳ trước. Do đó, có thể thiếu hụt trong giai đoạn tới. Khách hàng phải đối mặt với những giai đoạn thiếu hụt như vậy, sau đó là dư thừa cùng một loại hàng hóa trong một khoảng thời gian có thể chuyển sang sản phẩm thay thế trong thời gian thiếu hụt, do đó phá hủy lòng trung thành của người tiêu dùng với một sản phẩm cụ thể.
GAAP và nhồi kênh
Theo Nguyên tắc Kế toán được Chấp nhận Chung (GAAP) Kế toán Kế toán là một thuật ngữ mô tả quá trình tổng hợp thông tin tài chính để làm cho thông tin tài chính trở nên rõ ràng và dễ hiểu đối với tất cả mọi người, chỉ khi doanh thu thu được mới được ghi nhận. Nhưng trong trường hợp nhồi nhét kênh, nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối trong trường hợp đầu tiên đã không đặt hàng với công ty đối với các đơn vị phụ được gửi đến đó thông qua kênh phân phối. Do đó, việc bán hàng tồn kho dư thừa như vậy không được ghi nhận và nhà phân phối có thể trả lại hàng tồn kho dư thừa cho công ty. Đây được coi là một dạng gian lận, đặc biệt là ở các công ty lớn nơi thực hiện nhồi nhét kênh để tăng doanh thu và khoản phải thu trong một thời gian ngắn. Trên thực tế, cách làm này dẫn đến một dạng mất cân đối trong tài khoản của công ty,vì nó vay hoặc đánh cắp từ doanh số bán hàng của kỳ tiếp theo và thể hiện nó trong doanh số bán hàng của kỳ hiện tại để đáp ứng các mục tiêu bán hàng.
Các bước để tránh nhồi kênh
- Các công ty nên tránh đặt ra các mục tiêu không thực tế. Các mục tiêu bán hàng cần được thiết lập tương quan với nhu cầu về sản phẩm trên thị trường.
- Kiểm toán viên của công ty cần phải cảnh giác. Anh / cô ấy phải duy trì các tài khoản và đảm bảo rằng bộ phận bán hàng không thổi phồng số liệu và thao túng các tài khoản để đạt được mục tiêu của họ.
- Các chính sách của công ty cần được sửa đổi và đánh giá lại liên tục, vì thị trường luôn thay đổi. Công ty không nên quá kỳ vọng vào doanh số bán hàng của mình và nên sửa đổi các chương trình khuyến khích bán hàng, kỳ vọng về hiệu suất, độ dài của chu kỳ bán hàng, chi phí bán hàng thực, các điều khoản và điều kiện giao dịch, chính sách hoàn trả, v.v.
- Tiền thưởng hiệu suất cuối năm không nên là mục tiêu chính. Thay vào đó, cần tạo ra sự cân bằng phù hợp giữa mục tiêu doanh thu và khuyến khích mọi người không khuyến khích việc nhồi nhét kênh.
Bài đọc liên quan
Để tìm hiểu thêm và thăng tiến sự nghiệp của bạn, hãy xem các nguồn Tài chính sau:
- Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường được định nghĩa là một hệ thống mà việc sản xuất hàng hóa và dịch vụ được thiết lập theo mong muốn và khả năng thay đổi của thị trường
- Quy luật cung Quy luật cung là một nguyên tắc cơ bản trong kinh tế học khẳng định rằng, giả sử tất cả những thứ khác không đổi, thì sự tăng giá của hàng hóa sẽ làm tăng cung trực tiếp tương ứng của hàng hóa đó. Quy luật cung mô tả hành vi của nhà sản xuất khi giá hàng hóa tăng hoặc giảm.
- Cầu không co giãn Cầu không co giãn Cầu không co giãn là khi cầu của người mua không thay đổi nhiều khi giá thay đổi. Khi giá tăng 20% và cầu chỉ giảm 1%, cầu được cho là không co giãn.
- Công thức Thặng dư của Người tiêu dùng Công thức Thặng dư của Người tiêu dùng Thặng dư của người tiêu dùng là một phép đo kinh tế để tính toán lợi ích (tức là thặng dư) của những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ so với giá thị trường của nó. Công thức thặng dư của người tiêu dùng dựa trên lý thuyết kinh tế về mức thỏa dụng cận biên.