Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) là một số liệu tài chính cho thấy doanh thu mà một công ty mong đợi nhận được hàng tháng từ khách hàng để cung cấp cho họ sản phẩm hoặc dịch vụ Sản phẩm và dịch vụ Sản phẩm là một vật phẩm hữu hình được đưa ra thị trường để mua lại , sự chú ý hoặc tiêu dùng trong khi một dịch vụ là một vật phẩm vô hình, phát sinh từ. Về cơ bản, MRR đo lường doanh thu bình thường hàng tháng của công ty. Bình thường hóa doanh thu là rất quan trọng đối với các công ty đưa ra các kế hoạch định giá khác nhau cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
MRR cung cấp một con số trung bình cho doanh thu hàng tháng định kỳ của một công ty. Nó thường được sử dụng bởi các công ty Phần mềm như một Dịch vụ (SaaS) tạo ra doanh thu bằng cách sử dụng mô hình dựa trên đăng ký.
Mặc dù MRR không được công nhận bởi các chuẩn mực kế toán như GAAP GAAP GAAP, hoặc Nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung, là một bộ quy tắc và thủ tục được công nhận phổ biến được thiết kế để điều chỉnh kế toán doanh nghiệp và báo cáo tài chính. GAAP là một bộ thực hành kế toán toàn diện được phát triển bởi Hội đồng Chuẩn mực Kế toán Tài chính (FASB) và IFRS, các nhà đầu tư vẫn giám sát số liệu. Bằng cách phân tích xu hướng MRR của một công ty từ tháng này sang tháng khác, các nhà đầu tư có thể nhanh chóng đánh giá sự tăng trưởng của nó. Do đó, hầu hết các công ty đại chúng sử dụng mô hình kinh doanh SaaS đều báo cáo chỉ số này trong báo cáo hàng quý và hàng năm của họ.
Khi nào chúng ta sử dụng doanh thu định kỳ hàng tháng?
Doanh thu định kỳ hàng tháng cung cấp một số ứng dụng quan trọng cho các công ty. Đầu tiên, các công ty tính toán số liệu cho dự báo tài chính Dự báo tài chính Dự báo tài chính là quá trình ước tính hoặc dự đoán cách một doanh nghiệp sẽ hoạt động trong tương lai. Hướng dẫn này về cách xây dựng dự báo tài chính. Tính nhất quán và khả năng dự đoán của MRR đảm bảo rằng một công ty có thể dễ dàng dự báo doanh thu trong tương lai của mình. Khi một công ty nhìn thấy nhiều giai đoạn với doanh thu định kỳ hàng tháng nhất quán, công ty có thể dễ dàng lập mô hình doanh thu trong tương lai.
Doanh thu định kỳ hàng tháng được sử dụng để đánh giá xu hướng tăng trưởng của công ty. Một lần nữa, MRR cung cấp một cái nhìn trơn tru và bình thường về doanh thu. Do đó, một công ty có thể xác định xu hướng tăng trưởng nhất quán và có thể so sánh được.
Các loại MRR
MRR cũng có thể được chia thành một số thành phần cho biết cách kiếm được doanh thu. Các loại doanh thu định kỳ hàng tháng bao gồm:
- MRR mới: MRR bổ sung kiếm được từ khách hàng mới
- MRR mở rộng: MRR bổ sung kiếm được từ khách hàng hiện tại
- MRR bị xáo trộn: MRR biến mất do khách hàng hủy đăng ký
Ba thành phần MRR ở trên cho phép chúng tôi tính toán MRR ròng mới . MRR ròng mới cho biết các nguồn MRR gây ra tăng hoặc giảm so với kỳ trước.
Làm thế nào để tính toán MRR?
MRR thường có thể được tính theo hai cách:
1. Từ Doanh thu trên mỗi Khách hàng
Phương pháp dễ dàng nhất để tính toán doanh thu định kỳ hàng tháng là bằng cách xác định doanh thu định kỳ hàng tháng trên mỗi khách hàng. Đầu tiên, chúng tôi tính toán doanh thu hàng tháng từ mỗi khách hàng. Sau đó, chúng tôi tìm tổng của tất cả doanh thu có được từ khách hàng.
2. Sử dụng Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU)
Một phương pháp khác để tính MRR là sử dụng doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU) Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU) Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU), còn được gọi là doanh thu trung bình trên mỗi đơn vị, là một số liệu không phải GAAP thường được sử dụng bởi kỹ thuật số công ty truyền thông, công ty truyền thông xã hội và công ty viễn thông để đánh giá khả năng tạo doanh thu của họ ở cấp độ mỗi khách hàng. . Bước đầu tiên trong phương pháp này là tính ARPU hàng tháng. Nó có thể được thực hiện bằng công thức sau:
Lưu ý rằng tất cả các số liệu được sử dụng trong công thức trên phải được xác định hàng tháng.
Sau khi xác định ARPU hàng tháng của công ty, hãy tính MRR bằng công thức dưới đây:
Tài nguyên bổ sung
Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính sau đây sẽ hữu ích:
- Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) đề cập đến doanh thu, được chuẩn hóa hàng năm, mà một công ty mong đợi nhận được từ khách hàng của mình khi cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho họ. Về cơ bản, doanh thu định kỳ hàng năm là thước đo về doanh thu có thể dự đoán và định kỳ do khách hàng tạo ra trong vòng một năm.
- Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng thanh toán (ARPPU) Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng thanh toán (ARPPU) Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng trả tiền (ARPPU) là một số liệu không phải GAAP được sử dụng để đánh giá doanh thu trung bình được tạo ra từ một khách hàng trả tiền. Mặc dù tương tự như doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU), sự khác biệt cơ bản với ARPPU là việc tính toán số liệu chỉ liên quan đến những khách hàng đang trả tiền chứ không phải toàn bộ cơ sở khách hàng của công ty.
- Dòng doanh thu Dòng doanh thu Dòng doanh thu là những nguồn khác nhau mà từ đó một doanh nghiệp kiếm được tiền từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Các loại doanh thu mà doanh nghiệp ghi nhận trên các tài khoản của mình phụ thuộc vào các loại hoạt động mà doanh nghiệp thực hiện. Xem các danh mục và ví dụ
- Số liệu Định giá Khởi nghiệp Số liệu Định giá Khởi nghiệp (dành cho các công ty internet) Số liệu Định giá Khởi nghiệp cho các công ty Internet. Hướng dẫn này phác thảo 17 chỉ số định giá thương mại điện tử quan trọng nhất để Internet bắt đầu được đánh giá