Doanh thu bán hàng là thu nhập mà một công ty nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Trong kế toán, các thuật ngữ “bán hàng” và “doanh thu” có thể được sử dụng thay thế cho nhau để có nghĩa giống nhau. Điều quan trọng cần lưu ý là doanh thu không nhất thiết có nghĩa là tiền mặt nhận được. Một phần doanh thu bán hàng có thể được trả bằng tiền mặt và một phần có thể được trả bằng tín dụng, thông qua các phương tiện như các khoản phải thu. Các khoản phải thu Các khoản phải thu (AR) thể hiện doanh thu tín dụng của một doanh nghiệp chưa được khách hàng thanh toán đầy đủ, một tài sản lưu động trên bảng cân đối kế toán. Các công ty cho phép khách hàng của họ thanh toán trong một khoảng thời gian hợp lý, kéo dài, miễn là các điều khoản được thỏa thuận.
Doanh thu bán hàng có thể được liệt kê trên báo cáo thu nhập Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là một trong những báo cáo tài chính cốt lõi của công ty thể hiện lãi và lỗ của họ trong một khoảng thời gian. Lãi hoặc lỗ được xác định bằng cách lấy tất cả các khoản doanh thu và trừ đi tất cả các chi phí từ hoạt động kinh doanh và hoạt động phi hoạt động. Báo cáo này là một trong ba báo cáo được sử dụng trong cả tài chính doanh nghiệp (bao gồm cả mô hình tài chính) và kế toán. dưới dạng tổng doanh thu hoặc doanh thu thuần. Doanh thu thuần bao gồm tất cả các khoản khấu trừ cho việc trả lại hàng hóa, khả năng hàng hóa không bán được và chi phí cho các khoản phải thu không có khả năng thu hồi (còn được gọi là “chi phí nợ phải thu khó đòi”, được chuyển vào bảng cân đối kế toán như khoản dự phòng cho các khoản khó đòi). Mặt khác, tổng doanh thu không bao gồm các khoản khấu trừ này.Bản trình bày tổng doanh thu sẽ có các khoản khấu trừ được liệt kêdưới tổng doanh thu và tổng phụ của doanh thu thuần dưới mức đó.
Doanh thu bán hàng và Báo cáo thu nhập
Dòng đầu tiên của báo cáo thu nhập là doanh thu bán hàng. Điều này quan trọng vì hai lý do. Đầu tiên, nó đánh dấu điểm khởi đầu để đạt được thu nhập ròng. Từ doanh thu, giá vốn hàng bán được trừ đi để tìm ra lợi nhuận gộp. Lợi nhuận gộp Lợi nhuận gộp là lợi nhuận trực tiếp còn lại sau khi trừ đi giá vốn hàng bán, hay còn gọi là "giá vốn" từ doanh thu bán hàng. Nó được sử dụng để tính toán tỷ suất lợi nhuận gộp và là con số lợi nhuận ban đầu được liệt kê trên báo cáo thu nhập của công ty. Lợi nhuận gộp được tính trước lợi nhuận hoạt động hoặc lợi nhuận ròng. Khấu hao và chi phí bán hàng & quản lý chi phí bán hàng & quản lý chi phí bán hàng & quản lý bao gồm tất cả các chi phí phi sản xuất phát sinh của một công ty trong bất kỳ thời kỳ nhất định nào. Điều này bao gồm các chi phí như tiền thuê nhà, quảng cáo, tiếp thị, kế toán, kiện tụng, đi lại, ăn uống, lương quản lý, tiền thưởng, v.v. Nhân dịp,nó cũng có thể bao gồm chi phí khấu hao được khấu trừ từ lợi nhuận gộp để tìm tỷ suất lợi nhuận hoạt động, còn được gọi là EBIT Hướng dẫn EBIT EBIT là viết tắt của Thu nhập Trước Lãi và Thuế và là một trong những tổng phụ cuối cùng trong báo cáo thu nhập trước thu nhập ròng. EBIT đôi khi còn được gọi là thu nhập hoạt động và được gọi là điều này vì nó được tìm thấy bằng cách khấu trừ tất cả các chi phí hoạt động (chi phí sản xuất và phi sản xuất) khỏi doanh thu bán hàng. . EBIT trừ chi phí lãi vay Chi phí lãi vay Chi phí lãi vay phát sinh từ một công ty tài trợ thông qua nợ hoặc thuê vốn. Tiền lãi được tìm thấy trong báo cáo thu nhập, nhưng cũng có thể được tính thông qua lịch trình nợ. Lịch trình phải phác thảo tất cả các khoản nợ chính mà một công ty có trên bảng cân đối kế toán và tính lãi bằng cách nhân với thu nhập trước thuế,và thu nhập trước thuế Thu nhập trước thuế (EBT) Thu nhập trước thuế (EBT), được tìm thấy bằng cách khấu trừ tất cả các chi phí hoạt động có liên quan và chi phí lãi vay từ doanh thu bán hàng. Thu nhập Trước thuế được sử dụng để phân tích khả năng sinh lời của một công ty mà không bị ảnh hưởng bởi chế độ thuế của nó. Điều này làm cho các công ty ở các tiểu bang hoặc quốc gia khác nhau dễ dàng so sánh hơn trừ thuế là thu nhập ròng. Thu nhập ròng Thu nhập ròng là một mục hàng quan trọng, không chỉ trong báo cáo thu nhập mà còn trong cả ba báo cáo tài chính cốt lõi. Mặc dù nó được đến thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, nhưng lợi nhuận ròng cũng được sử dụng trong cả bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.Thu nhập Trước thuế được sử dụng để phân tích khả năng sinh lời của một công ty mà không bị ảnh hưởng bởi chế độ thuế của nó. Điều này làm cho các công ty ở các tiểu bang hoặc quốc gia khác nhau dễ dàng so sánh hơn trừ thuế là thu nhập ròng. Thu nhập ròng Thu nhập ròng là một mục hàng quan trọng, không chỉ trong báo cáo thu nhập mà còn trong cả ba báo cáo tài chính cốt lõi. Mặc dù nó được đến thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, nhưng lợi nhuận ròng cũng được sử dụng trong cả bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.Thu nhập Trước thuế được sử dụng để phân tích khả năng sinh lời của một công ty mà không bị ảnh hưởng bởi chế độ thuế của nó. Điều này làm cho các công ty ở các tiểu bang hoặc quốc gia khác nhau dễ dàng so sánh hơn trừ thuế là thu nhập ròng. Thu nhập ròng Thu nhập ròng là một mục hàng quan trọng, không chỉ trong báo cáo thu nhập mà còn trong cả ba báo cáo tài chính cốt lõi. Mặc dù nó được đến thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, nhưng lợi nhuận ròng cũng được sử dụng trong cả bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.lợi nhuận ròng cũng được sử dụng trong cả bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.lợi nhuận ròng cũng được sử dụng trong cả bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ.
Thứ hai, là mục đầu tiên trên báo cáo thu nhập, doanh thu bán hàng là một mục hàng quan trọng trong cách tiếp cận từ trên xuống của dự báo báo cáo thu nhập. Xu hướng lịch sử của doanh thu được phân tích và doanh thu cho các giai đoạn trong tương lai được dự báo. Tất cả các chi phí dưới doanh thu bán hàng thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của doanh thu đó. Là mục đầu tiên được liệt kê trên tài chính, nó trở thành trục xoay hoặc điểm neo mà từ đó các mục hàng khác được dự báo. Đây cũng là một trong những lý do tại sao doanh thu bán hàng được gọi là “doanh thu cao nhất”.
Ví dụ về Doanh thu Bán hàng
Dưới đây là một ví dụ từ báo cáo thường niên năm 2017 của Amazon (10-k 10-K Biểu mẫu 10-K là một báo cáo hàng năm chi tiết được yêu cầu nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC). Việc nộp đơn cung cấp một bản tóm tắt toàn diện về một kết quả hoạt động của công ty trong năm. Báo cáo này chi tiết hơn báo cáo thường niên được gửi cho cổ đông) cho thấy cơ cấu doanh số bán hàng theo sản phẩm và dịch vụ. Năm 2017, Amazon có doanh thu ròng 119 tỷ USD từ sản phẩm và 59 tỷ USD từ dịch vụ, tổng cộng là 178 tỷ USD. Như bạn có thể thấy, điều này tạo thành phần trên cùng của báo cáo thu nhập, và tất cả chi phí và lãi hoặc lỗ đều nằm dưới mức đó trong repo.
Nguồn: amazon.com
Tài nguyên bổ sung
Cảm ơn bạn đã đọc hướng dẫn Tài chính này về doanh thu bán hàng. Nhiệm vụ của Finance là giúp bạn thăng tiến sự nghiệp trong ngành dịch vụ tài chính. Để tiếp tục học hỏi thêm và mở rộng kiến thức của bạn, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng các nguồn Tài chính bổ sung sau:
- Mẫu báo cáo thu nhập
- Dự báo một báo cáo thu nhập Dự báo các Mục hàng Báo cáo Thu nhập Chúng tôi thảo luận về các phương pháp khác nhau để dự báo các mục hàng Báo cáo thu nhập. Dự báo các mục hàng trong báo cáo thu nhập bắt đầu bằng doanh thu bán hàng, sau đó là chi phí
- Tỷ lệ chạy doanh thu Tỷ lệ chạy doanh thu Tỷ lệ chạy doanh thu là một chỉ số về hoạt động tài chính lấy doanh thu hiện tại của một công ty trong một thời kỳ nhất định (một tuần, tháng, quý, v.v.) và chuyển nó thành một con số hàng năm lấy tương đương cả năm. Số liệu này thường được sử dụng bởi các công ty đang phát triển nhanh chóng, vì dữ liệu thậm chí chỉ vài tháng tuổi có thể đánh giá thấp quy mô hiện tại của công ty. hướng dẫn, ví dụ, công thức
- Hướng dẫn lập mô hình tài chính Hướng dẫn lập mô hình tài chính miễn phí Hướng dẫn lập mô hình tài chính này bao gồm các mẹo Excel và các phương pháp hay nhất về các giả định, trình điều khiển, dự báo, liên kết ba báo cáo, phân tích DCF, hơn thế nữa