Doanh thu trên foot vuông là một số liệu thường được các công ty bán lẻ sử dụng để xác định số lượng doanh thu Doanh thu Doanh thu Doanh thu bán hàng là thu nhập mà một công ty nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Trong kế toán, thuật ngữ "bán hàng" và "doanh thu" có thể, và thường được sử dụng thay thế cho nhau, có nghĩa giống nhau. Doanh thu không nhất thiết có nghĩa là nhận được tiền mặt. được tạo ra trên mỗi foot vuông của không gian bán lẻ. Doanh số trên mỗi foot vuông có thể được sử dụng để xác định hiệu quả bán hàng của các cửa hàng bán lẻ.
Công thức bán hàng trên mỗi foot vuông
Ở đâu:
- Doanh thu đề cập đến số lượng bán hàng được tạo ra trong một khoảng thời gian xác định; và
- Không gian bán lẻ là số lượng không gian bán lẻ được sử dụng bởi công ty.
Ví dụ về doanh số trên mỗi foot vuông
Một công ty đã tạo ra doanh thu $ 15,000,000 thông qua 10 cửa hàng bán lẻ vào năm ngoái. Diện tích trung bình của mỗi cửa hàng bán lẻ là 150.000. Doanh thu trên mỗi foot vuông trong năm ngoái là bao nhiêu?
Doanh thu trên mỗi foot vuông = $ 15.000.000 / (150.000 x 10) = $ 10 / foot vuông
Tầm quan trọng của doanh số trên mỗi foot vuông
Doanh số trên mỗi foot vuông có thể được sử dụng để xác định hiệu quả của cửa hàng bán lẻ của một công ty. Doanh số bán hàng trên mỗi foot vuông cao hơn cho thấy một cửa hàng bán lẻ chứng tỏ hiệu quả và hiệu suất cao. Ví dụ: một công ty bán lẻ tạo ra $ 100 / foot vuông sẽ được coi là hiệu quả hơn nhiều so với một công ty tạo ra $ 50 / foot vuông. Như với nhiều tỷ số tài chính Tỷ số tài chính Tỷ số tài chính được tạo ra với việc sử dụng các giá trị số lấy từ báo cáo tài chính để thu được thông tin có ý nghĩa về một công ty, doanh thu trên mỗi foot vuông nên được sử dụng một cách tương đối. Tỷ lệ này nên được so sánh với số liệu của các đối thủ cạnh tranh tương tự và được đánh giá cùng với các số liệu khác.
Cách tăng doanh thu trên mỗi foot vuông
1. Cải thiện bố cục của cửa hàng
Doanh thu trên mỗi foot vuông kém có thể là do mặt bằng bán lẻ được sử dụng kém. Ví dụ, có thể có một mặt bằng bán lẻ bị lộn xộn bởi các thiết bị không cần thiết. Do đó, cải thiện cách bố trí cửa hàng bằng cách loại bỏ các tài sản không cần thiết khỏi cửa hàng bán lẻ có thể giúp tăng doanh thu trên mỗi foot vuông.
2. Mang theo các sản phẩm mới nhất
Doanh thu trên mỗi foot vuông kém có thể là do sản phẩm không hấp dẫn khách hàng. Ví dụ, các dòng quần áo không theo xu hướng thời trang hiện tại sẽ khiến một cửa hàng bán lẻ giảm doanh thu. Tạo báo cáo về các mặt hàng bán chạy nhất và loại bỏ các mặt hàng hoạt động kém có thể tăng doanh thu được tạo ra từ các cửa hàng bán lẻ.
3. Đầu tư vào nhân viên
Nhân viên là động lực thúc đẩy doanh số bán hàng trong cửa hàng bán lẻ - nhân viên cửa hàng tác động trực tiếp đến sự hài lòng của khách hàng Sự hài lòng của khách hàng Sự hài lòng của khách hàng là mức độ sản phẩm hoặc dịch vụ do công ty cung cấp đáp ứng mong đợi của khách hàng - mức độ hài lòng của khách hàng sau và bán hàng. Ví dụ, những nhân viên có kiến thức vững chắc về các sản phẩm của công ty sẽ có vị trí tốt hơn để bán chéo và bán nhiều sản phẩm của công ty. Do đó, việc cung cấp cho nhân viên được đào tạo đầy đủ (kiến thức về sản phẩm, chiến thuật bán thêm và bán chéo, v.v.) sẽ giúp cải thiện doanh số bán hàng trên mỗi foot vuông.
Bất lợi chính của doanh số bán hàng trên mét vuông
Bối cảnh bán lẻ đang phát triển - các nhà khai thác bán lẻ truyền thống như Toys ”R” Us và Sears lần lượt đệ đơn phá sản vào năm 2017 và 2018. Với sự xuất hiện của thương mại điện tử, nhiều nhà phân tích giờ đây đã bỏ qua việc sử dụng doanh số trên mỗi foot vuông như một thước đo hiệu quả cho các công ty bán lẻ.
Ví dụ: nếu một công ty sử dụng cửa hàng trực tuyến ngoài không gian bán lẻ rộng 15.000 bộ vuông để tạo ra doanh thu 300.000 đô la, thì chỉ số bán hàng trên bộ vuông sẽ không đánh giá chính xác hiệu quả của công ty vì nó sử dụng thêm cửa hàng trực tuyến đến không gian bán lẻ của nó. Do đó, chỉ số doanh thu trên foot vuông chỉ nên được sử dụng cho các công ty hoạt động nghiêm ngặt về mặt bằng bán lẻ.
Nhiêu tai nguyên hơn
Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính sau đây sẽ hữu ích:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar là một mô hình kinh doanh đa kênh tích hợp các hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến. Khách hàng có thể mua sắm qua internet trên nhà bán lẻ
- Giá trên doanh số Tỷ lệ giá trên doanh thu Tỷ lệ giá trên doanh thu, còn được gọi là tỷ lệ P / S, là một công thức được sử dụng để đo lường tổng giá trị mà các nhà đầu tư đặt vào công ty so với
- Mẫu tổng hợp ngành bán lẻ Mẫu tổng hợp ngành bán lẻ Mẫu tổng hợp ngành bán lẻ miễn phí này cho phép người dùng thực hiện phân tích công ty có thể so sánh đơn giản trong ngành bán lẻ.
- Các loại khách hàng Các loại khách hàng Khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Bằng cách hiểu rõ hơn về các loại khách hàng khác nhau, doanh nghiệp có thể được trang bị tốt hơn để phát triển