Liên minh chiến lược là thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều công ty độc lập để hợp tác sản xuất, phát triển hoặc bán sản phẩm Kế toán Hướng dẫn và tài nguyên Kế toán của chúng tôi là hướng dẫn tự học để học kế toán và tài chính theo tốc độ của riêng bạn. Duyệt qua hàng trăm hướng dẫn và tài nguyên. và dịch vụ, hoặc các mục tiêu kinh doanh khác.
Ví dụ: trong một liên minh chiến lược, Công ty A và Công ty B kết hợp các nguồn lực, khả năng và năng lực cốt lõi của họ để tạo ra lợi ích chung trong việc thiết kế, sản xuất hoặc phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ.
Các loại liên minh chiến lược
Có ba loại liên minh chiến lược: Liên doanh, Liên minh chiến lược cổ phần và Liên minh chiến lược không công bằng.
Liên doanh số 1
Liên doanh Bất động sản Liên doanh Một Liên doanh Bất động sản (JV) đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển và cung cấp tài chính cho hầu hết các dự án bất động sản lớn. Liên doanh là một thỏa thuận được thành lập khi các công ty mẹ thành lập một công ty con mới Công ty con Một công ty con (công ty con) là một tổ chức kinh doanh hoặc tập đoàn được sở hữu hoàn toàn hoặc kiểm soát một phần bởi một công ty khác, được gọi là công ty mẹ hoặc công ty mẹ. Quyền sở hữu được xác định bằng tỷ lệ cổ phần do công ty mẹ nắm giữ và tỷ lệ sở hữu đó phải đạt ít nhất 51%. . Ví dụ, Công ty A và Công ty B (công ty mẹ) có thể thành lập một liên doanh bằng cách tạo ra Công ty C (công ty con).
Ngoài ra, nếu Công ty A và Công ty B sở hữu 50% cổ phần của công ty con, thì nó được xác định là Liên doanh 50-50. Nếu Công ty A sở hữu 70% và Công ty B sở hữu 30%, liên doanh được phân loại là Liên doanh do Đa số sở hữu.
# 2 Liên minh Chiến lược Cổ phần
Liên minh chiến lược cổ phần được tạo ra khi một công ty mua một tỷ lệ cổ phần nhất định của công ty kia. Nếu Công ty A mua 40% vốn cổ phần tại Công ty B, một liên minh chiến lược cổ phần sẽ được thành lập.
# 3 Liên minh chiến lược không công bằng
Một liên minh chiến lược không cổ phần được tạo ra khi hai hoặc nhiều công ty ký kết một mối quan hệ hợp đồng để tập hợp các nguồn lực và năng lực của họ lại với nhau.
Tìm hiểu thêm trong Khóa học Chiến lược Doanh nghiệp và Doanh nghiệp của Tài chính.
Lý do Liên minh Chiến lược
Để hiểu lý do của các liên minh chiến lược, chúng ta hãy xem xét ba vòng đời sản phẩm khác nhau: Chu kỳ chậm, Chu kỳ tiêu chuẩn và Chu kỳ nhanh. Chu kỳ sống của sản phẩm được xác định bởi nhu cầu đổi mới và liên tục tạo ra các sản phẩm mới trong một ngành. Ví dụ, ngành công nghiệp dược phẩm hoạt động trong một vòng đời sản phẩm chậm, trong khi ngành công nghiệp phần mềm hoạt động trong một vòng đời sản phẩm nhanh. Đối với các công ty có sản phẩm thuộc một vòng đời sản phẩm khác, lý do dẫn đến các liên minh chiến lược là khác nhau:
# 1 Chu kỳ chậm
Trong một chu kỳ chậm, lợi thế cạnh tranh của một công ty được che chắn trong một thời gian tương đối dài. Ngành công nghiệp dược phẩm hoạt động trong một chu kỳ sống của sản phẩm chậm do các sản phẩm không được phát triển hàng năm và bằng sáng chế tồn tại trong một thời gian dài.
Các liên minh chiến lược được thành lập để tiếp cận thị trường hạn chế, duy trì sự ổn định của thị trường (thiết lập tiêu chuẩn sản phẩm) và thiết lập quyền kinh doanh tại một thị trường mới.
# 2 Chu kỳ tiêu chuẩn
Trong một chu kỳ tiêu chuẩn, công ty tung ra một sản phẩm mới sau mỗi vài năm và có thể có hoặc không thể duy trì vị trí dẫn đầu trong một ngành.
Các liên minh chiến lược được thành lập để giành thị phần, cố gắng đẩy lùi các công ty khác, tập hợp nguồn lực cho các dự án vốn lớn, thiết lập quy mô kinh tế hoặc tiếp cận với các nguồn lực bổ sung.
# 3 Chu kỳ nhanh
Trong một chu kỳ nhanh, các lợi thế cạnh tranh của công ty không được bảo vệ và các công ty hoạt động trong một vòng đời sản phẩm nhanh cần phải liên tục phát triển các sản phẩm / dịch vụ mới để tồn tại.
Các liên minh chiến lược được hình thành để tăng tốc độ phát triển hàng hóa hoặc dịch vụ mới, chia sẻ chi phí R&D, hợp lý hóa việc thâm nhập thị trường và vượt qua sự không chắc chắn.
Tạo giá trị trong liên minh chiến lược
Các liên minh chiến lược tạo ra giá trị bằng cách:
- Cải thiện hoạt động hiện tại
- Thay đổi môi trường cạnh tranh
- Dễ dàng ra vào
Hoạt động hiện tại được cải thiện do:
- Quy mô nền kinh tế từ các liên minh chiến lược thành công
- Khả năng học hỏi từ (các) đối tác khác
- Rủi ro và chi phí được chia sẻ giữa (các) đối tác
Thay đổi môi trường cạnh tranh thông qua:
- Tạo ra các tiêu chuẩn công nghệ (ví dụ, Sony và Panasonic tuyên bố hợp tác với nhau để sản xuất một chiếc TV thế hệ mới). Điều này sẽ giúp thiết lập một tiêu chuẩn mới trong môi trường cạnh tranh.
Tạo thuận lợi cho việc ra vào các công ty thông qua:
- Chi phí thấp để tham gia vào các ngành công nghiệp mới (một công ty có thể hình thành quan hệ đối tác chiến lược để dễ dàng tham gia vào một ngành công nghiệp mới).
- Một lối thoát chi phí thấp khỏi các ngành (Một người mới tham gia có thể hình thành một liên minh chiến lược với một công ty đã có trong ngành và từ từ tiếp quản công ty đó, cho phép công ty đã có trong ngành thoát ra).
Tìm hiểu thêm trong Khóa học Chiến lược Doanh nghiệp và Doanh nghiệp của Tài chính.
Thách thức
Mặc dù các liên minh chiến lược tạo ra giá trị, nhưng có nhiều thách thức cần xem xét:
- Đối tác có thể trình bày sai những gì họ đưa ra bàn (nói dối về năng lực mà họ không có).
- Các đối tác có thể không cam kết các nguồn lực và khả năng với các đối tác khác.
- Một đối tác có thể cam kết rất nhiều với liên minh trong khi đối tác kia thì không.
- Các đối tác có thể không sử dụng hiệu quả các nguồn lực bổ sung của họ.
Đọc liên quan
Finance là nhà cung cấp toàn cầu chính thức của Chứng chỉ Phân tích Định giá và Mô hình Tài chính (FMVA) ™ Chứng chỉ FMVA® Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và Ferrari được thiết kế để biến bất kỳ ai thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới.
Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, chúng tôi giới thiệu các nguồn Tài chính miễn phí bổ sung này để giúp bạn trên con đường của mình:
- Hiệp lực M&A Hiệp hội M&A Hiệp lực M&A xảy ra khi giá trị của một công ty bị hợp nhất cao hơn tổng giá trị của hai công ty riêng lẻ. 10 cách để ước tính hiệp lực hoạt động trong các thương vụ M&A là: 1) phân tích số lượng nhân viên, 2) xem xét các cách hợp nhất các nhà cung cấp, 3) đánh giá bất kỳ trụ sở chính hoặc tiết kiệm tiền thuê 4) ước tính giá trị tiết kiệm được bằng cách chia sẻ
- Các cân nhắc và ý nghĩa của M&A Các cân nhắc và ý nghĩa của M&A Khi tiến hành M&A, một công ty phải thừa nhận và xem xét lại tất cả các yếu tố và sự phức tạp liên quan đến hoạt động mua bán và sáp nhập. Hướng dẫn này phác thảo những điều quan trọng
- Hợp nhất Hợp nhất Trong tài chính doanh nghiệp, hợp nhất là sự kết hợp của hai hoặc nhiều công ty thành một công ty lớn hơn. Trong kế toán, hợp nhất, hay hợp nhất, đề cập đến sự kết hợp của các báo cáo tài chính.
- Mua lại tài sản Mua lại tài sản Mua lại tài sản là việc mua một công ty bằng cách mua tài sản của nó thay vì mua cổ phiếu của nó. Trong hầu hết các khu vực pháp lý, việc mua lại tài sản thường cũng bao gồm một giả định về các khoản nợ nhất định. Tuy nhiên, vì các bên có thể thương lượng về tài sản nào sẽ được mua và tài sản nào sẽ được giả định, giao dịch có thể linh hoạt hơn nhiều