Thị trường dọc - Hiểu cách Thị trường dọc hoạt động

Thị trường dọc là thị trường có một ngành cụ thể. Trái ngược với thị trường ngang Thị trường ngang Thị trường ngang là thị trường có mặt trong nhiều ngành hàng. Một doanh nghiệp hoạt động trong một thị trường ngang sẽ có người tiêu dùng và người mua trong các lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế. Vì vậy, một doanh nghiệp bán cho nhiều ngành là trong một thị trường ngang. , trong đó có những người chơi từ nhiều ngành khác nhau, thị trường dọc là thị trường có khách hàng trong một nhóm ngành hẹp. Một ví dụ tuyệt vời là thị trường máy quét MRI, chủ yếu được bán cho các bệnh viện. Hàng hóa và dịch vụ trên thị trường dọc có xu hướng phục vụ cho các nhu cầu cụ thể của ngành mà họ đang phục vụ. Các công ty trong loại thị trường này tạo ra hàng hóa và dịch vụ phục vụ một nhóm khách hàng doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng.

Thị trường theo chiều dọc

Nhóm khách hàng thích hợp mà các nhà cung cấp thị trường dọc cung cấp có thể là một nhóm nhân khẩu học nhất định hơn là một ngành cụ thể. Ví dụ, thị trường thức ăn cho mèo phục vụ một nhóm dân số cụ thể, những người nuôi mèo.

Hoạt động trong Thị trường dọc so với Thị trường ngang

Theo định nghĩa, hoạt động trong một thị trường dọc có nghĩa là bạn đang đáp ứng một số nhu cầu cụ thể của một nhóm khách hàng hẹp. Mặc dù cơ sở khách hàng có thể hạn chế theo nghĩa là họ có đặc điểm thống nhất chung, nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là có một số lượng nhỏ khách hàng. Ví dụ ở trên về thị trường thức ăn cho mèo, là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la.

Thị trường dọc thường có đặc điểm là người tiêu dùng có khả năng thương lượng mạnh mẽ, vì nhà cung cấp thường phụ thuộc vào nhóm khách hàng hẹp mà họ sản xuất. Điều này ngược lại đối với các nhà cung cấp hoạt động trong một thị trường ngang, những người có nhiều khách hàng để bán.

Việc phát triển chiến lược tiếp thị dễ dàng hơn rất nhiều đối với một doanh nghiệp hoạt động trong thị trường dọc. Cơ sở khách hàng càng hẹp càng tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhắm đến khách hàng tiềm năng trong các chiến dịch tiếp thị. Với sự gia tăng của các tập dữ liệu phong phú và dữ liệu lớn, đã có sự bùng nổ của các quảng cáo nhắm mục tiêu trực tuyến. Do đó, một nhà sản xuất thị trường dọc có thể tận dụng vị thế của họ

Tiếp thị thị trường dọc

Thị trường dọc làm cho việc tiếp thị dễ dàng hơn nhiều cho các nhà cung cấp. Với cốt lõi khách hàng được nhắm mục tiêu và biết chính xác những khách hàng đó muốn gì và họ đang ở đâu, các nhiệm vụ tạo chiến dịch quảng cáo và chọn địa điểm để giới thiệu hàng hóa và dịch vụ được đơn giản hóa rất nhiều.

Thị trường được sắp xếp hợp lý cũng có nghĩa là các công ty dễ dàng truyền thông điệp và hàng hóa của họ từ khách hàng này sang khách hàng khác thông qua hình thức truyền miệng. Bởi vì khách hàng tiềm năng mới có khả năng là bạn bè, có liên quan hoặc ít nhất là quen biết với khách hàng hiện tại, nhiều khả năng khách hàng cốt lõi sẽ chia sẻ thông tin mua sắm có liên quan với những người mà họ biết đang tìm kiếm cùng một loại hàng hóa và dịch vụ.

Nhược điểm của Thị trường dọc

Thu hút thị trường theo chiều dọc giúp công ty dễ dàng xác định và nhắm mục tiêu đến những khách hàng mong muốn và cần sản phẩm hoặc dịch vụ của mình nhất. Tuy nhiên, nó đặt ra một giới hạn về phạm vi khách hàng có sẵn để tiếp cận. Tập trung vào một thị trường ngách quá nhỏ có thể là một thảm họa. Tiếp thị ngách có thể giúp dễ dàng tìm thấy những khách hàng đánh giá cao hàng hóa và dịch vụ do một công ty cung cấp, nhưng công ty có thể phát hiện ra rằng chỉ có quá ít khách hàng trong số đó có thể tạo ra đủ doanh thu bán hàng để duy trì công ty như một doanh nghiệp khả thi.

Ngoài ra, các thị trường ngách có thể thay đổi, và đôi khi đột ngột. Nếu các công ty đang phục vụ khách hàng trong một thị trường ngách hợp thời trang, nếu xu hướng này đột nhiên không còn phong cách, thì nhóm khách hàng tiềm năng của công ty có thể nhanh chóng giảm xuống gần như không có. Một ví dụ về điều này là ngành cho thuê phim. Từng là một ngành công nghiệp phát triển mạnh, với các công ty lớn nổi tiếng như Blockbuster, sự gia tăng của các bộ phim “theo yêu cầu” có sẵn thông qua các công ty truyền hình cáp và vệ tinh đã dẫn đến sự sụp đổ ảo của ngành trong một khoảng thời gian tương đối ngắn.

Tuy nhiên, một số công ty đã cố gắng tồn tại bằng cách chỉ cung cấp dịch vụ phù hợp theo đúng cách thức. Redbox, bằng cách tập trung vào việc cung cấp một lựa chọn tương đối nhỏ các bộ phim gần đây và bằng cách đặt các ki-ốt của họ ở những vị trí chiến lược, đã tìm ra cách để tạo ra một công việc kinh doanh có lãi trong một ngành thực tế không còn tồn tại.

Hoạt động trong một thị trường dọc mang lại cả lợi thế và bất lợi. Điều quan trọng đối với một công ty là phải hiểu cách nó có thể phù hợp với một hoặc nhiều thị trường dọc và xác định nhóm khách hàng cốt lõi nào sẽ giúp công ty tồn tại lâu dài.

Bài đọc liên quan

Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục phát triển của bạn với tư cách là một nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới, các nguồn Tài chính bổ sung này sẽ rất hữu ích:

  • Cầu không co giãn Cầu không co giãn Cầu không co giãn là khi cầu của người mua không thay đổi nhiều khi giá thay đổi. Khi giá tăng 20% ​​và cầu chỉ giảm 1%, cầu được cho là không co giãn.
  • Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường được định nghĩa là một hệ thống mà việc sản xuất hàng hóa và dịch vụ được thiết lập theo mong muốn và khả năng thay đổi của thị trường
  • Người định giá Người định giá Người định giá, trong kinh tế học, dùng để chỉ một người tham gia thị trường không có khả năng xác định giá trên thị trường. Vì vậy, người làm giá phải chấp nhận mức giá phổ biến trên thị trường. Người định giá thiếu đủ sức mạnh thị trường để tác động đến giá hàng hóa hoặc dịch vụ.
  • Tổng thị trường có thể địa chỉ được Tổng thị trường có thể giải quyết (TAM) Tổng thị trường có thể địa chỉ (TAM), còn được gọi là tổng thị trường có sẵn, là cơ hội doanh thu tổng thể có sẵn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nếu