Ma trận Ansoff - Tổng quan, Chiến lược và Ví dụ Thực tế

Ma trận Ansoff, còn được gọi là Lưới mở rộng sản phẩm / thị trường, là một công cụ được các công ty sử dụng để phân tích và lập kế hoạch chiến lược cho tăng trưởng Tỷ lệ tăng trưởng bền vững Tỷ lệ tăng trưởng bền vững là tốc độ tăng trưởng mà một công ty có thể mong đợi thấy được trong dài hạn . Thường được gọi là G, tốc độ tăng trưởng bền vững có thể được tính bằng cách nhân tỷ lệ duy trì thu nhập của một công ty với lợi tức trên vốn chủ sở hữu. Tốc độ tăng trưởng có thể được tính trên cơ sở lịch sử và trung bình. Ma trận cho thấy bốn chiến lược có thể được sử dụng để giúp một công ty phát triển và cũng phân tích rủi ro liên quan đến mỗi chiến lược. Tìm hiểu thêm về chiến lược kinh doanh trong Khóa học Chiến lược Kinh doanh của Finance.

Ma trận Ansoff

Hiểu Ma trận Ansoff

Ma trận được phát triển bởi nhà toán học ứng dụng và giám đốc kinh doanh, H. Igor Ansoff, và được xuất bản trên Tạp chí Kinh doanh Harvard năm 1957. Ma trận Ansoff đã giúp nhiều nhà tiếp thị và giám đốc điều hành hiểu rõ hơn về những rủi ro vốn có trong việc phát triển doanh nghiệp của họ.

Bốn chiến lược của Ma trận Ansoff là:

  1. Thâm nhập thị trường : Điều này tập trung vào việc tăng doanh số bán các sản phẩm hiện có cho một thị trường hiện có.
  2. Phát triển sản phẩm : Tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm mới cho thị trường hiện có.
  3. Phát triển thị trường : Chiến lược này tập trung vào việc thâm nhập thị trường mới bằng cách sử dụng các sản phẩm hiện có.
  4. Đa dạng hoá Sản phẩm Đa dạng hoá Đa dạng hoá sản phẩm là chiến lược được một công ty sử dụng để tăng lợi nhuận và đạt được doanh số bán hàng cao hơn từ các sản phẩm mới. Đa dạng hóa: Tập trung vào việc thâm nhập thị trường mới với việc giới thiệu các sản phẩm mới.

Trong bốn chiến lược, thâm nhập thị trường là ít rủi ro nhất, trong khi đa dạng hóa là rủi ro nhất.

Ma trận Ansoff: Thâm nhập thị trường

Trong chiến lược thâm nhập thị trường, công ty sử dụng sản phẩm của mình trên thị trường hiện có. Nói cách khác, một công ty đang hướng tới việc tăng thị phần của mình bằng chiến lược thâm nhập thị trường.

Chiến lược thâm nhập thị trường có thể được thực hiện theo một số cách:

  1. Giảm giá để thu hút khách hàng mới
  2. Tăng cường nỗ lực quảng bá và phân phối
  3. Có được đối thủ cạnh tranh trên cùng một thị trường

Ví dụ: tất cả các công ty viễn thông đều phục vụ cho cùng một thị trường và sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách đưa ra giá giới thiệu và tăng các nỗ lực xúc tiến và phân phối của họ Mô hình AIDA Mô hình AIDA, viết tắt của mô hình Chú ý, Quan tâm, Mong muốn và Hành động, là một quảng cáo mô hình hiệu ứng xác định các giai đoạn mà một cá nhân.

Ma trận Ansoff: Phát triển sản phẩm

Trong chiến lược phát triển sản phẩm, công ty phát triển một sản phẩm mới để phục vụ cho thị trường hiện có. Động thái này thường liên quan đến việc nghiên cứu phát triển và mở rộng phạm vi sản phẩm của công ty. Chiến lược phát triển sản phẩm được sử dụng khi các công ty hiểu rõ về thị trường hiện tại của họ và có thể cung cấp các giải pháp sáng tạo để đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại.

Chiến lược này cũng có thể được thực hiện theo một số cách:

  1. Đầu tư vào Nghiên cứu và Phát triển (R&D) Nghiên cứu và Phát triển (R&D) là một quá trình mà một công ty thu được kiến ​​thức mới và sử dụng kiến ​​thức đó để cải tiến các sản phẩm hiện có và đưa những kiến ​​thức mới vào hoạt động của mình. R&D là một cuộc điều tra có hệ thống với mục tiêu giới thiệu những đổi mới cho các sản phẩm hiện tại của công ty. phát triển các sản phẩm mới để phục vụ cho thị trường hiện có
  2. Mua lại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và hợp nhất các nguồn lực để tạo ra sản phẩm mới đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường hiện tại
  3. Hình thành quan hệ đối tác chiến lược với các công ty khác để tiếp cận các kênh phân phối hoặc thương hiệu của từng đối tác

Ví dụ, các công ty ô tô đang tạo ra ô tô điện để đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường hiện có của họ. Người tiêu dùng thị trường hiện tại trên thị trường ô tô đang trở nên có ý thức hơn về môi trường.

Ma trận Ansoff: Phát triển thị trường

Trong chiến lược phát triển thị trường, công ty tham gia vào một thị trường mới với (các) sản phẩm hiện có của mình. Trong bối cảnh này, việc mở rộng sang các thị trường mới có thể đồng nghĩa với việc mở rộng sang các khu vực địa lý, phân khúc khách hàng mới, v.v. ở thị trường mới có lợi nhuận (tức là họ có thu nhập khả dụng), và (3) hành vi của người tiêu dùng ở thị trường mới không khác quá xa so với hành vi của người tiêu dùng ở thị trường hiện tại.

Chiến lược phát triển thị trường có thể bao gồm một trong các cách tiếp cận sau:

  1. Phục vụ cho một phân khúc khách hàng khác
  2. Gia nhập thị trường nội địa mới (mở rộng ra khu vực)
  3. Gia nhập thị trường nước ngoài (mở rộng ra quốc tế)

Ví dụ, các công ty sản xuất đồ thể thao như Nike và Adidas gần đây đã thâm nhập thị trường Trung Quốc để mở rộng. Hai công ty đang cung cấp các sản phẩm gần giống nhau cho một nhóm nhân khẩu học mới.

Tìm hiểu thêm về chiến lược trong Khóa học Chiến lược Kinh doanh của Finance.

Ma trận Ansoff: Đa dạng hóa

Trong chiến lược đa dạng hóa, công ty tham gia vào một thị trường mới với một sản phẩm mới. Mặc dù chiến lược như vậy là rủi ro nhất, vì cần phải phát triển cả thị trường và sản phẩm, rủi ro có thể được giảm thiểu phần nào thông qua đa dạng hóa liên quan. Ngoài ra, chiến lược đa dạng hóa có thể mang lại tiềm năng lớn nhất cho việc tăng doanh thu, vì nó mở ra một dòng doanh thu hoàn toàn mới cho công ty - tiếp cận số tiền chi tiêu của người tiêu dùng trong một thị trường mà trước đây công ty không có quyền tiếp cận.

Có hai hình thức đa dạng hóa mà một công ty có thể sử dụng:

1. Đa dạng hóa có liên quan : Có những sự hiệp đồng tiềm năng được thực hiện giữa hoạt động kinh doanh hiện tại và sản phẩm / thị trường mới.

Ví dụ, một nhà sản xuất giày da bắt đầu dòng sản phẩm ví da hoặc phụ kiện đang theo đuổi chiến lược đa dạng hóa có liên quan.

2. Đa dạng hóa không liên quan : Không có sự hiệp đồng tiềm năng nào được thực hiện giữa hoạt động kinh doanh hiện tại và sản phẩm / thị trường mới.

Ví dụ, một nhà sản xuất giày da bắt đầu sản xuất điện thoại đang theo đuổi một chiến lược đa dạng hóa không liên quan.

Bài đọc liên quan

Finance là nhà cung cấp chính thức của Chứng chỉ FMVA® Mô hình & Định giá Tài chính toàn cầu (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để giúp bất kỳ ai trở thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới . Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính bổ sung dưới đây sẽ hữu ích:

  • 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của Tiếp thị - Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mãi, Địa điểm và Con người - là những yếu tố tiếp thị quan trọng được sử dụng để định vị một doanh nghiệp về mặt chiến lược. 5 P của
  • Nhân khẩu Nhân khẩu Nhân khẩu học đề cập đến các đặc điểm kinh tế xã hội của một nhóm dân cư mà doanh nghiệp sử dụng để xác định sở thích sản phẩm và hành vi mua của khách hàng. Với đặc điểm thị trường mục tiêu của họ, các công ty có thể xây dựng một hồ sơ cho cơ sở khách hàng của họ.
  • Hoạch định thị trường Hoạch định thị trường Hoạch định thị trường là quá trình tổ chức và xác định các mục tiêu tiếp thị của một công ty và tập hợp các chiến lược và chiến thuật để đạt được chúng. Một chất rắn
  • Tổng thị trường có thể địa chỉ (TAM) Tổng thị trường có thể địa chỉ (TAM) Tổng thị trường có thể địa chỉ (TAM), còn được gọi là tổng thị trường có sẵn, là cơ hội doanh thu tổng thể có sẵn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nếu