Giá bán trung bình (ASP) là một thuật ngữ đề cập đến giá mà một hàng hóa hoặc dịch vụ được bán. Như tên của nó, nó là một mức giá trung bình. Nếu một công ty bán hàng trăm nghìn điện thoại di động mỗi năm với các mức giá khác nhau, bạn sẽ tính ASP bằng cách lấy tổng doanh thu kiếm được từ việc bán điện thoại di động và chia số tiền đó cho tổng số đơn vị đã bán.
Giá bán trung bình có thể được sử dụng làm tiêu chuẩn theo một số cách khác nhau. Các công ty tham gia vào một thị trường mới có thể xem xét ASP của một hàng hóa hoặc dịch vụ để định vị bản thân khi họ đưa sản phẩm của mình ra thị trường.
Các công ty thường sẽ báo cáo ASP của họ trong các cuộc gọi thu nhập hàng quý Cuộc gọi thu nhập Cuộc gọi thu nhập là cuộc gọi hội nghị (thường được tổ chức dưới hình thức hội nghị từ xa hoặc trên webcast) trong đó ban quản lý của một công ty đại chúng thông báo và thảo luận về kết quả tài chính của một công ty cho một quý hoặc một năm. Nói chung, cuộc gọi thu nhập đi kèm với một thông cáo báo chí chính thức. Các nhà phân tích và nhà đầu tư sẽ xem xét xu hướng giá bán trung bình của một công ty và đưa ra kết luận từ đó. Giá của sản phẩm sẽ phụ thuộc vào loại sản phẩm và vị trí của sản phẩm trong chu kỳ sản phẩm Vòng đời sản phẩm Vòng đời sản phẩm (PLC) xác định các giai đoạn mà một sản phẩm di chuyển trên thị trường khi sản phẩm thâm nhập, được thành lập và thoát khỏi thị trường. Khi một sản phẩm cũ và trở nên lỗi thời,giá bán trung bình có thể giảm.
Các tên khác của giá bán trung bình bao gồm “giá trị đặt hàng trung bình Giá trị đặt hàng trung bình (AOV) Giá trị đặt hàng trung bình (AOV) là một chỉ số thương mại điện tử theo dõi số tiền trung bình được chi tiêu mỗi khi khách hàng đặt hàng trên một trang web hoặc ứng dụng. AOV được coi là một trong những thước đo quan trọng nhất trong ngành thương mại điện tử. , ”Thường thấy trong thương mại điện tử. Trong ngành khách sạn, một số liệu tương tự được gọi là "giá trung bình hàng ngày" cho biết mức giá trung bình mà khách hàng sẽ trả cho một ngày lưu trú tại cơ sở kinh doanh của họ.
Tóm lược
- Giá bán trung bình (ASP) là một thuật ngữ dùng để chỉ mức giá trung bình mà một hàng hóa hoặc dịch vụ được bán.
- ASP được tính đơn giản bằng cách chia tổng doanh thu kiếm được cho tổng số đơn vị đã bán.
- Giá bán trung bình có thể được sử dụng làm chuẩn và được phân tích bởi các doanh nghiệp hiện tại, doanh nghiệp mới, nhà phân tích và nhà đầu tư.
Tính giá bán trung bình
Một nhà sản xuất túi xách sang trọng đã có một năm thành công vào năm 2020. Họ đã bán được 10.000 chiếc với giá 250 đô la mỗi chiếc, 13.000 chiếc với giá 220 đô la mỗi chiếc và 20.000 chiếc với giá 180 đô la mỗi chiếc. Hãy tính giá bán trung bình của họ là bao nhiêu.
Đầu tiên, hãy tính tổng doanh thu mà công ty kiếm được.
10.000 * 250 đô la = 2.500.000 đô la
13.000 * 220 đô la = 2.860.000 đô la
20.000 * 180 đô la = 3.600.000 đô la
Tổng doanh thu mà công ty thu được là $ 8,960,000. Tiếp theo, chúng tôi cộng số lượng đơn vị đã bán, lên đến 43.000. Bước cuối cùng là chia tổng doanh thu cho số lượng đơn vị bán được. Kết quả tính toán đưa ra giá bán trung bình là $ 208,37 .
Sử dụng giá bán trung bình
Dành cho doanh nghiệp
1. Chiến lược nhập cuộc
Các công ty đang tham gia vào một thị trường mới có thể sử dụng giá bán trung bình để tạo ra chiến lược về cách họ muốn định vị mình. Hãy tưởng tượng rằng một công ty đang muốn bắt đầu sản xuất kính râm nam.
Khi họ nhìn vào thị trường, họ thấy rằng ASP của kính râm là $ 65. Doanh nghiệp có thể quyết định đặt giá của họ ở mức 100 đô la để định vị mình là nhà bán lẻ cao cấp. Họ có thể đặt giá $ 50 để trở thành một nhà bán lẻ có giá trị hoặc đến với một mức giá tương đương với thị trường. Nó phụ thuộc vào những gì doanh nghiệp cho là con đường tốt nhất và có lợi nhất.
Nhập với giá bán thấp hơn có thể dẫn đến biên lợi nhuận eo hẹp. Nhập với giá cao hơn có thể dẫn đến lợi nhuận cao hơn, nhưng doanh số bán hàng lại thấp hơn.
2. Xu hướng và ra quyết định
Đối với các công ty hiện đang có mặt trên thị trường với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, họ có thể sử dụng giá bán trung bình để xác định xu hướng và đưa ra quyết định. Nếu một công ty chuyên về dịch vụ tài chính và thấy giá bán trung bình của một dịch vụ nhất định giảm theo thời gian, đó có thể là dấu hiệu cho thấy thị trường của dịch vụ đó đang cạn kiệt. Nhu cầu ngày càng giảm, và công ty phải rời khỏi thị trường.
ASP tăng không phải lúc nào cũng là điều tích cực và ASP giảm không phải lúc nào cũng là điều tiêu cực. Ví dụ, một công ty ban đầu bán máy chơi trò chơi điện tử với giá 400 đô la một chiếc và bán được 100.000 chiếc trong năm đầu tiên. Đó là $ 40,000,000 doanh thu. Năm sau, họ giảm giá bán trung bình xuống còn 300 đô la một chiếc.
Mức giảm 25% nghe có vẻ đáng sợ, nhưng với việc giảm giá, công ty đã bán được 200.000 trong năm thứ hai với doanh thu 60.000.000 USD. Doanh thu tăng 50% dù giá bán giảm.
Hạ giá để đạt được khối lượng bán lớn hơn là một sự đánh đổi mà các doanh nghiệp sẵn sàng thực hiện. Nó cũng hoạt động theo hướng khác. ASP tăng cuối cùng sẽ đạt đến điểm mà mỗi lần tăng giá sẽ làm giảm khối lượng hàng bán, cuối cùng khiến việc tăng giá trở nên bất lợi.
Dành cho nhà đầu tư và nhà phân tích
1. Rút ra kết luận
Cộng đồng đầu tư sẽ phân tích giá bán trung bình để cố gắng đưa ra kết luận về sản phẩm hoặc dịch vụ, doanh nghiệp hoặc thị trường. Lấy GoPro làm ví dụ. Hoạt động kinh doanh của GoPro chủ yếu xoay quanh một thiết bị - camera hành động.
Khi một công ty chủ yếu được xây dựng trên một sản phẩm, cộng đồng đầu tư sẽ theo dõi giá bán trung bình của sản phẩm đó. Việc giảm giá có thể dẫn đến cạnh tranh gia tăng, sức ép định giá thấp hơn với khách hàng của họ hoặc giảm nhu cầu, có thể dẫn đến thất bại.
Như chúng tôi đã đề cập ở trên, việc giảm giá bán trung bình không phải là xấu nếu nó đi kèm với sự gia tăng doanh số bán hàng. Nếu ASP của GoPro cho máy ảnh của mình giảm giá mà số lượng bán ra không tăng, thì điều đó sẽ đáng lo ngại.
Bây giờ chúng ta hãy xem xét ASP cho ngành khách sạn. ASP tương đương trong lĩnh vực khách sạn là ADR (giá trung bình hàng ngày) Tỷ lệ hàng ngày trung bình (ADR) Giá trung bình hàng ngày (ADR) là một chỉ số hiệu suất được sử dụng trong lĩnh vực khách sạn để đo lường sức mạnh của doanh thu được tạo ra. Nó được đo là. Tỷ giá trung bình hàng ngày trên Las Vegas Strip là khoảng $ 160. ADR có xu hướng tăng trong các tháng du lịch cao điểm khi nhu cầu cao và giảm trong mùa vụ.
Các nhà phân tích trong ngành công nghiệp trò chơi sòng bạc sẽ theo dõi ADR để có được thước đo về ngành sòng bạc / khách sạn và các yếu tố kinh tế cơ bản. Sự gia tăng bất thường trong ADR có thể chỉ ra sự gia tăng nhu cầu. Nếu nhu cầu về phòng ngày càng tăng, điều đó có thể suy ra rằng doanh thu sẽ tăng trong các mảng kinh doanh khác của sòng bạc.
Tài nguyên bổ sung
Finance cung cấp Chứng chỉ Ngân hàng & Nhà phân tích Tín dụng được Chứng nhận (CBCA) ™ CBCA ™ Chứng nhận Công nhận Nhà phân tích Tín dụng & Ngân hàng Được Chứng nhận (CBCA) ™ là tiêu chuẩn toàn cầu dành cho các nhà phân tích tín dụng bao gồm tài chính, kế toán, phân tích tín dụng, phân tích dòng tiền, lập mô hình giao ước, cho vay trả nợ, và hơn thế nữa. chương trình cấp chứng chỉ cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến trong sự nghiệp của bạn, các nguồn sau đây sẽ hữu ích:
- Giá vốn hàng bán (COGS) Giá vốn hàng bán (COGS) Giá vốn hàng bán (COGS) đo lường “chi phí trực tiếp” phát sinh trong quá trình sản xuất bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào. Nó bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí chung trực tiếp của nhà máy và tỷ lệ thuận với doanh thu. Khi doanh thu tăng lên, cần nhiều nguồn lực hơn để sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá vốn hàng bán thường
- Chi phí bán hàng trực tiếp Chi phí bán hàng trực tiếp Chi phí bán hàng trực tiếp, thường được gọi là chi phí bán hàng trực tiếp hoặc giá vốn hàng bán (COGS), là số tiền mặt mà một công ty đầu tư vào
- Định giá thâm nhập Định giá thâm nhập Định giá thâm nhập là một chiến lược định giá được sử dụng để nhanh chóng giành được thị phần bằng cách đặt giá ban đầu thấp để lôi kéo khách hàng mua hàng của
- Các loại người mua Các loại khách hàng Khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Bằng cách hiểu rõ hơn về các loại khách hàng khác nhau, doanh nghiệp có thể được trang bị tốt hơn để phát triển