Chiến lược tiếp thị kéo, còn được gọi là chiến lược khuyến mại kéo, đề cập đến một chiến lược trong đó một công ty nhằm mục đích tăng nhu cầu về sản phẩm của mình Giá thành sản phẩm Chi phí sản phẩm là chi phí phát sinh để tạo ra một sản phẩm nhằm bán cho khách hàng. Giá thành sản phẩm bao gồm nguyên liệu trực tiếp (DM), lao động trực tiếp (DL) và chi phí sản xuất (MOH). và thu hút (“kéo”) người tiêu dùng đến với sản phẩm. Các chiến lược tiếp thị kéo xoay quanh việc thu hút người tiêu dùng Loại người mua Loại người mua là một tập hợp các danh mục mô tả thói quen chi tiêu của người tiêu dùng. Hành vi của người tiêu dùng tiết lộ cách thu hút những người có thói quen khác nhau muốn một sản phẩm cụ thể. Chiến lược tiếp thị kéo có thể được sử dụng riêng hoặc kết hợp với chiến lược tiếp thị đẩy.
Trong chiến lược tiếp thị kéo, mục tiêu là làm cho người tiêu dùng chủ động tìm kiếm sản phẩm và khiến các nhà bán lẻ dự trữ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trực tiếp của người tiêu dùng.
Ví dụ về việc sử dụng chiến lược tiếp thị kéo
Trong chiến lược tiếp thị kéo, một công ty tiếp thị trực tiếp sản phẩm của mình tới người tiêu dùng. Sau đó, người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm để mua. Có một số phương pháp tiếp thị kéo hiện nay, bao gồm:
- Mạng xã hội
- Câu cửa miệng
- Bảo hiểm truyền thông
- Khuyến mại và chiết khấu
- Quảng cáo
- Thư điện tử quảng cáo
Khám phá các chủ đề sâu hơn về Chiến lược Doanh nghiệp Chiến lược Doanh nghiệp Chiến lược Doanh nghiệp tập trung vào cách quản lý nguồn lực, rủi ro và lợi nhuận trong một công ty, thay vì xem xét các lợi thế cạnh tranh trong chiến lược kinh doanh, với Khóa học Chiến lược của Finance.
Minh họa về Chiến lược Tiếp thị Kéo
Một chiến lược tiếp thị kéo được minh họa như sau:
Như được minh họa ở trên, một chiến lược tiếp thị kéo liên quan đến một doanh nghiệp sử dụng các hoạt động tiếp thị 5 Điểm P của Tiếp thị 5 Điểm P của Tiếp thị - Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mãi, Địa điểm và Con người - là những yếu tố tiếp thị chính được sử dụng để định vị một doanh nghiệp về mặt chiến lược. 5 P để kéo người tiêu dùng đến với sản phẩm của nó.
Ví dụ, tham khảo hình minh họa ở trên, một công ty sản xuất chạy các chiến dịch tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng. Do các chiến dịch tiếp thị, người tiêu dùng tìm kiếm một sản phẩm cụ thể và đi đến các nhà bán lẻ để mua sản phẩm đó. Sau đó, các nhà bán lẻ liên hệ với nhà sản xuất để họ có thể dự trữ sản phẩm và đáp ứng nhu cầu trực tiếp của người tiêu dùng.
Chiến lược tiếp thị kéo có thể trái ngược với chiến lược tiếp thị đẩy, trong đó các hoạt động tiếp thị được sử dụng dọc theo chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng là toàn bộ hệ thống sản xuất và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ, từ giai đoạn đầu của việc tìm nguồn cung ứng nguyên liệu thô đến trận chung kết .
Ví dụ về Chiến lược Tiếp thị Kéo
Colin gần đây đã tung ra một sản phẩm mới - Fanner 3000. Sau nhiều tháng sống trong thời tiết nóng nực của Hồng Kông, Colin đã phát triển một sản phẩm quạt cải tiến không phát ra âm thanh, có giá cả cạnh tranh, tiết kiệm năng lượng và có thể làm mát căn phòng nhiệt độ đã chọn.
Để tiếp thị sản phẩm của mình, Colin quyết định thúc đẩy nhu cầu đối với sản phẩm thông qua truyền thông xã hội, truyền miệng và phủ sóng trên các phương tiện truyền thông. Cụ thể hơn, Colin đã chạy một số quảng cáo trên Facebook và Instagram, làm việc với những người có ảnh hưởng trên YouTube để tạo video quảng cáo và đưa sản phẩm của mình lên một trang web tin tức công nghệ. Một tuần sau khi thực hiện các hoạt động tiếp thị này, điện thoại của Colin bắt đầu đổ chuông khi các nhà bán lẻ và nhà phân phối hỏi về việc dự trữ sản phẩm tại cửa hàng của họ.
Thông qua các hoạt động tiếp thị trên, Colin đang sử dụng chiến lược kéo - tạo ra nhu cầu tiêu dùng và kéo người tiêu dùng, nhà bán lẻ và nhà phân phối đến với sản phẩm của mình.
Ưu điểm
Có một số lợi thế đối với chiến lược tiếp thị kéo:
- Có thể thiết lập mối liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng và xây dựng lòng trung thành của người tiêu dùng
- Khả năng thương lượng mạnh mẽ hơn với các nhà bán lẻ và nhà phân phối
- Tập trung vào việc tạo ra giá trị thương hiệu và giá trị sản phẩm
- Người tiêu dùng đang tích cực tìm kiếm sản phẩm, giúp loại bỏ nhiều áp lực khi tiến hành tiếp thị ra nước ngoài
- Có thể được sử dụng để kiểm tra sự chấp nhận của sản phẩm trên thị trường và thu thập phản hồi của người tiêu dùng về sản phẩm
Nhược điểm
Những bất lợi tiềm ẩn khi sử dụng chiến lược kéo bao gồm những điều sau:
- Thường chỉ hoạt động hiệu quả khi có mức độ trung thành với thương hiệu cao
- Thời gian dẫn đầu là lâu, vì người tiêu dùng đang so sánh các lựa chọn thay thế trước khi mua hàng
- Yêu cầu tạo ra nhu cầu cao cho một sản phẩm, điều này có thể khó khăn trong bối cảnh thị trường cạnh tranh cao
- Yêu cầu những nỗ lực tiếp thị mạnh mẽ để thuyết phục người tiêu dùng tích cực tìm kiếm sản phẩm (thay vào đó, họ có thể quyết định mua bất kỳ sản phẩm tương tự nào mà nhà bán lẻ có trong kho, thay vì khăng khăng mua sản phẩm của bạn)
Tài nguyên bổ sung
Finance là nhà cung cấp chính thức Chứng chỉ FMVA® của Nhà phân tích mô hình tài chính và định giá (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để biến bất kỳ ai thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới. Để tiếp tục học hỏi và phát triển kiến thức của bạn về phân tích tài chính, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng các nguồn Tài chính bổ sung bên dưới:
- Mô hình AIDA Mô hình AIDA Mô hình AIDA, viết tắt của mô hình Chú ý, Quan tâm, Mong muốn và Hành động, là một mô hình hiệu ứng quảng cáo xác định các giai đoạn mà một cá nhân
- Knocking on Door Knocking on Doors Knocking on Doors là một chiến lược tạo ra khách hàng tiềm năng được các cố vấn ngân hàng sử dụng để đảm bảo triển vọng kinh doanh.
- Hoạch định thị trường Hoạch định thị trường Hoạch định thị trường là quá trình tổ chức và xác định các mục tiêu tiếp thị của một công ty và tập hợp các chiến lược và chiến thuật để đạt được chúng. Một chất rắn
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart là một cường quốc của một doanh nghiệp, và một trong những điểm mạnh chính của nó là hỗn hợp tiếp thị. Sống sót trong thị trường bán lẻ đòi hỏi nhiều hơn là may mắn