Phân biệt giá đề cập đến một chiến lược định giá tính phí người tiêu dùng các mức giá khác nhau cho hàng hóa hoặc dịch vụ giống nhau.
Các hình thức phân biệt giá khác nhau
1. Phân biệt đối xử về giá cấp độ đầu tiên
Còn được gọi là phân biệt giá hoàn hảo, phân biệt giá cấp độ một liên quan đến việc tính phí người tiêu dùng Loại người mua Loại người mua là một tập hợp các danh mục mô tả thói quen chi tiêu của người tiêu dùng. Hành vi của người tiêu dùng cho thấy cách thu hút những người có thói quen khác với mức giá tối đa mà họ sẵn sàng trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ. Ở đây, thặng dư của người tiêu dùng hoàn toàn do công ty nắm bắt. Trên thực tế, rất khó xác định mức sẵn sàng trả tối đa của người tiêu dùng. Do đó, một chiến lược định giá như vậy hiếm khi được sử dụng.
2. Phân biệt đối xử về giá ở cấp độ thứ hai
Phân biệt giá cấp độ hai liên quan đến việc tính giá người tiêu dùng khác với số lượng hoặc số lượng tiêu thụ. Những ví dụ bao gồm:
- Gói điện thoại tính phí cao hơn sau khi sử dụng một lượng phút xác định
- Thẻ thưởng giúp người mua sắm thường xuyên được giảm giá cho các sản phẩm trong tương lai
- Giảm giá số lượng cho người tiêu dùng mua một số lượng cụ thể của nhiều hàng hóa nhất định
3. Phân biệt đối xử về giá ở cấp độ thứ ba
Còn được gọi là phân biệt giá nhóm, phân biệt giá cấp độ ba bao gồm việc tính các mức giá khác nhau tùy thuộc vào một phân khúc thị trường cụ thể Nhân khẩu học Nhân khẩu học đề cập đến các đặc điểm kinh tế xã hội của một nhóm dân cư mà doanh nghiệp sử dụng để xác định sở thích sản phẩm và hành vi mua hàng của khách hàng. Với đặc điểm thị trường mục tiêu của họ, các công ty có thể xây dựng một hồ sơ cho cơ sở khách hàng của họ. hoặc nhóm người tiêu dùng. Nó thường thấy trong ngành giải trí.
Ví dụ: khi một cá nhân muốn xem một bộ phim, giá cho cùng một buổi chiếu sẽ khác nhau tùy thuộc vào việc bạn là trẻ vị thành niên, người lớn hay người lớn tuổi.
Yêu cầu chính để phân biệt giá thành công
Để một công ty sử dụng chiến lược định giá này, phải đáp ứng một số điều kiện nhất định:
# 1 Cạnh tranh không hoàn hảo
Công ty phải là người định giá Người dẫn đầu về giá Người dẫn đầu về giá là công ty thực hiện quyền kiểm soát trong việc xác định giá hàng hóa và dịch vụ trên thị trường. Hành động của người dẫn đầu về giá khiến các đối thủ cạnh tranh khác có ít hoặc không có lựa chọn nào khác ngoài việc điều chỉnh giá của họ để phù hợp với mức giá do người dẫn đầu về giá đặt ra. (tức là, hoạt động trong một thị trường có sự cạnh tranh không hoàn hảo). Phải có một mức độ quyền lực độc quyền để có thể sử dụng phân biệt giá cả. Nếu công ty đang hoạt động trong một thị trường có sự cạnh tranh hoàn hảo, thì chiến lược định giá này sẽ không thể thực hiện được, vì sẽ không có đủ khả năng để tác động đến giá cả.
# 2 Ngăn chặn việc bán lại
Công ty phải có khả năng ngăn chặn việc bán lại. Nói cách khác, những người tiêu dùng đã mua một hàng hóa hoặc dịch vụ với giá thấp hơn không được phép bán lại cho những người tiêu dùng khác, những người đã trả giá cao hơn cho cùng một hàng hóa hoặc dịch vụ.
# 3 Độ co giãn của cầu
Các nhóm người tiêu dùng phải chứng minh các độ co giãn khác nhau của cầu theo giá Độ co giãn của giá đề cập đến việc lượng cầu hoặc lượng cung của một hàng hóa thay đổi như thế nào khi giá của nó thay đổi. Nói cách khác, nó đo lường mức độ phản ứng của mọi người đối với sự thay đổi giá của một mặt hàng. (tức là những người có thu nhập thấp có xu hướng mua vé máy bay nhiều hơn so với những người đi công tác). Nếu tất cả người tiêu dùng đều thể hiện độ co giãn của cầu như nhau, chiến lược định giá này sẽ không hoạt động.
Ví dụ về phân biệt giá cả: Cineplex
Công ty giải trí Canada, Cineplex, là một ví dụ điển hình về một công ty sử dụng chiến lược phân biệt giá. Tùy thuộc vào nhân khẩu học độ tuổi, vé cho cùng một bộ phim được bán với các mức giá khác nhau. Ngoài ra, Cineplex tính giá khác nhau vào các ngày khác nhau (thứ Ba là rẻ nhất và cuối tuần là đắt nhất). Sau đây là sơ đồ của Cineplex cho buổi chiếu phim vào thứ Hai.
Như được chỉ ra trong biểu đồ trên, nhân khẩu học ở các độ tuổi khác nhau phải chịu một mức giá khác nhau cho cùng một đợt sàng lọc. Đây là một ví dụ về phân biệt giá cấp độ thứ ba.
Phân biệt đối xử về giá trong việc tăng khả năng sinh lời của công ty
Hãy xem xét một công ty tính một giá duy nhất cho một quả táo: $ 5. Trong trường hợp như vậy, nó sẽ dẫn đến một lần bán hàng và tổng doanh thu là 5 đô la:
Bây giờ, hãy xem xét một công ty có thể tính một mức giá khác nhau cho mỗi khách hàng. Ví dụ:
- $ 5 cho người tiêu dùng đầu tiên
- $ 4 cho người tiêu dùng thứ hai
- $ 3 cho người tiêu dùng thứ ba, v.v.
Trong tình huống như vậy, công ty có thể tăng doanh thu của mình bằng cách bán cho những khách hàng ban đầu không mua, bằng cách đưa ra giá = mức sẵn lòng trả của mỗi khách hàng. Điều này dẫn đến năm lần bán hàng và tổng doanh thu là $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Như đã chỉ ra ở trên, sự phân biệt đối xử về giá cho phép một công ty thu thêm lợi nhuận và chuyển thặng dư của người tiêu dùng thành thặng dư của người sản xuất.
Ưu điểm của phân biệt giá cả
Ưu điểm của chiến lược định giá này có thể được nhìn nhận từ quan điểm của cả công ty và người tiêu dùng:
Hãng
- Tối đa hóa lợi nhuận : Công ty có thể biến thặng dư của người tiêu dùng thành thặng dư của người sản xuất. Trong chiến lược phân biệt giá cấp độ một, tất cả thặng dư của người tiêu dùng được biến thành thặng dư của người sản xuất. Nó cũng gắn liền với khả năng tồn tại, vì các công ty nhỏ hơn có thể tồn tại tốt hơn nếu họ có thể đưa ra các mức giá khác nhau trong thời điểm nhu cầu lớn hơn và thấp hơn.
- Tính kinh tế theo quy mô : Bằng cách tính các mức giá khác nhau, doanh số bán hàng có thể sẽ tăng lên. Kết quả là, các doanh nghiệp có thể hưởng lợi từ việc tăng sản lượng của họ theo hướng công suất và tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô. Kinh tế theo quy mô Kinh tế theo quy mô đề cập đến lợi thế chi phí mà một công ty phải chịu khi doanh nghiệp tăng mức sản lượng. Lợi thế phát sinh do mối quan hệ nghịch đảo giữa chi phí cố định trên một đơn vị và số lượng sản xuất. Số lượng sản phẩm sản xuất ra càng lớn thì chi phí cố định trên một đơn vị càng thấp. Các loại, ví dụ, hướng dẫn
Người tiêu dùng
- Giá thấp hơn : Mặc dù không phải tất cả người tiêu dùng đều là người chiến thắng, nhưng những người tiêu dùng có khả năng co giãn cao có thể thu được thặng dư tiêu dùng từ mức giá thấp hơn, do sự phân biệt giá cả. Ví dụ, tại rạp chiếu phim, vé dành cho người cao tuổi và trẻ em thường có giá giảm so với vé người lớn.
Nhược điểm của Phân biệt Giá cả
- Giá cao hơn : Như đã chỉ ra ở trên, một số người tiêu dùng sẽ phải đối mặt với giá thấp hơn trong khi những người khác sẽ phải đối mặt với giá cao hơn. Người tiêu dùng đối mặt với giá cao hơn (tức là người tiêu dùng mua vé máy bay trong mùa cao điểm) bị thiệt thòi.
- Giảm thặng dư tiêu dùng : Chiến lược định giá làm giảm thặng dư tiêu dùng và chuyển tiền từ người tiêu dùng sang người sản xuất, dẫn đến bất bình đẳng.
Bài đọc liên quan
Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính sau đây sẽ hữu ích:
- Giá trị thương hiệu Giá trị thương hiệu Trong marketing, giá trị thương hiệu đề cập đến giá trị của thương hiệu và được xác định bởi nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu. Giá trị thương hiệu có thể dương hoặc
- Beachhead Chiến lược Beachhead Chiến lược Beachhead Đề cập đến việc tập trung nguồn lực vào một khu vực thị trường nhỏ để biến nó thành một thành trì trước khi tham gia vào thị trường rộng lớn hơn
- Giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán (COGS) Giá vốn hàng bán (COGS) đo lường “chi phí trực tiếp” phát sinh trong quá trình sản xuất bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào. Nó bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí chung trực tiếp của nhà máy và tỷ lệ thuận với doanh thu. Khi doanh thu tăng lên, cần nhiều nguồn lực hơn để sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá vốn hàng bán thường
- Kinh tế theo phạm vi Kinh tế theo phạm vi Kinh tế theo phạm vi là một khái niệm kinh tế đề cập đến sự giảm tổng chi phí sản xuất khi một loạt sản phẩm được sản xuất cùng nhau chứ không phải riêng lẻ.