Chiến lược đầu bờ xuất phát từ sách hướng dẫn chiến lược quân sự Chiến lược Doanh nghiệp và chiến lược kinh doanh. Đọc tất cả các bài báo và tài nguyên về Tài chính về chiến lược kinh doanh và công ty, các khái niệm quan trọng để các nhà phân tích tài chính đưa vào mô hình và phân tích tài chính của họ. Lợi thế người đi đầu tiên, 5 Lực lượng của Porter, SWOT, lợi thế cạnh tranh, khả năng thương lượng của các nhà cung cấp để giành được một khu vực biên giới nhỏ trở thành thành trì, và từ đó bạn có thể tiến đến phần còn lại của lãnh thổ. Khu vực biên giới nhỏ được gọi là đầu bờ. Trong kinh doanh,ý tưởng là tập trung nguồn lực của bạn vào một khu vực thị trường nhỏ (chẳng hạn như danh mục sản phẩm hoặc phân khúc thị trường nhỏ hơn) để biến nó thành một thành trì trước khi tiến vào thị trường rộng lớn hơn hoặc danh mục sản phẩm Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế cung cấp cho người tiêu dùng lựa chọn khi đưa ra quyết định mua hàng bằng cách cung cấp các lựa chọn thay thế tốt như nhau, do đó tăng tiện ích. Tuy nhiên, từ quan điểm của một công ty, các sản phẩm thay thế tạo ra một sự cạnh tranh. Kết quả là doanh nghiệp có thể phải chịu chi phí tiếp thị và khuyến mại cao khi cạnh tranh. Chiến lược đầu bờ cho phép một công ty thống trị các khu vực nhỏ mà từ đó nó có thể thâm nhập và thống trị phần còn lại của thị trường.doanh nghiệp có thể phải chịu chi phí tiếp thị và khuyến mại cao khi cạnh tranh. Chiến lược đầu bờ cho phép một công ty thống trị các khu vực nhỏ mà từ đó nó có thể thâm nhập và thống trị phần còn lại của thị trường.doanh nghiệp có thể phải chịu chi phí tiếp thị và khuyến mại cao khi cạnh tranh. Chiến lược đầu bờ cho phép một công ty thống trị những khu vực nhỏ mà từ đó nó có thể thâm nhập và thống trị phần còn lại của thị trường.
Phương pháp thay thế cho chiến lược đầu bãi biển là kỹ thuật phun và cầu nguyện. Chiến lược thứ hai liên quan đến việc truyền bá một thông điệp chung đến một thị trường rộng lớn có triển vọng và dựa vào những con số tuyệt đối để giành chiến thắng trong thị trường đó. Các doanh nghiệp sử dụng kỹ thuật phun và cầu nguyện thường đặt ra các kế hoạch lớn hơn không thực tế để thống trị các phân khúc thị trường Tổng thị trường có thể địa chỉ (TAM) Tổng thị trường có thể giải quyết (TAM), còn được gọi là tổng thị trường có sẵn, là cơ hội doanh thu tổng thể có sẵn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nếu hoặc danh mục sản phẩm. Họ tiếp cận một số lượng lớn người, nhưng nỗ lực của họ không được nhắm mục tiêu như trường hợp của chiến lược đi đầu.
Beachhead Xác định
Thuật ngữ đầu tàu có nguồn gốc từ một chiến lược quân sự chủ trương rằng, khi bạn đang tiếp cận lãnh thổ của kẻ thù, bạn nên lập kế hoạch và tập trung mọi nguồn lực của mình để giành được một khu vực biên giới nhỏ trở thành một khu vực thành trì để từ đó tiến vào lãnh thổ của kẻ thù.
Thuật ngữ này đề cập đến cuộc xâm lược Normandy năm 1944, nơi quân đội đồng minh tập trung sự chú ý của họ vào các bãi biển Normandy, nơi họ sử dụng để tổ chức một cuộc phản công xâm lược châu Âu và giành chiến thắng trong Chiến tranh thế giới thứ hai. Khái niệm này lần đầu tiên được trình bày trong cuốn sách của Geoffrey Moore, Crossing the Chasm.
Mua lại Beachhead
Chiến lược đi đầu cũng được lặp lại trong mua bán và sáp nhập Hợp nhất Mua lại Quy trình mua bán sáp nhập Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn qua tất cả các bước trong quy trình mua bán và sáp nhập. Tìm hiểu cách hoàn tất các giao dịch và sáp nhập. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ phác thảo quy trình mua lại từ đầu đến cuối, các loại người mua khác nhau (mua chiến lược so với mua tài chính), tầm quan trọng của sự hợp lực và chi phí giao dịch. Hoạt động mua lại đầu cơ xảy ra khi một doanh nghiệp mua lại một doanh nghiệp khác ở một vị trí địa lý mới như một cách để xác lập tiềm năng phát triển ở vị trí đó trong tương lai. Một doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược đi đầu khi thị trường còn rất lớn và doanh nghiệp không muốn chấp nhận rủi ro đầu tư lớn vào một thị trường mới, chưa được thử nghiệm.
Việc mua lại Beachhead cũng cho phép một công ty kiểm tra mức độ chấp nhận các sản phẩm của công ty trên thị trường mới và quyết định đầu tư thêm vốn vào thị trường hay từ bỏ toàn bộ kế hoạch nếu thị trường không thích sản phẩm của họ.
Chiến lược cũng có thể được thực hiện bằng cách mua cổ phần thiểu số Lợi ích không kiểm soát Lợi ích không kiểm soát (NCI) là cổ phần sở hữu dưới 50% trong một công ty, nơi mà vị trí nắm giữ mang lại cho nhà đầu tư ít ảnh hưởng hoặc trong một công ty, là động thái đầu tiên trong một cuộc tiếp quản thù địch. Thông thường, khi mục tiêu biết về các kế hoạch tiếp quản của một bên mua lại, nó có thể thực hiện các hành động có thể ngăn cản việc tiếp quản xảy ra. Một số hành động này có thể bao gồm chuyển đa số cổ phần thành quỹ ủy thác có quyền biểu quyết, thực hiện các hành động pháp lý hoặc bỏ phiếu từ chối việc mua lại.
Tuy nhiên, bằng cách mua lại một cổ phần thiểu số trong công ty mục tiêu, bên mua có thể tiến hành dần dần kế hoạch sở hữu phần lớn cổ phần của công ty mà không cần phải báo động. Chiến lược này cũng có thể giúp bên mua đánh giá xem mục tiêu có phải là một công ty lý tưởng để đầu tư hay không vì họ sẽ có cái nhìn tốt hơn về hoạt động của công ty khi nó sở hữu một cổ phần thiểu số trong công ty mục tiêu.
Chợ Beachhead
Thị trường đầu bờ có thể được định nghĩa là một thị trường nhỏ với các đặc điểm cụ thể khiến nó trở thành mục tiêu lý tưởng để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Việc lựa chọn thị trường dựa trên sự tương thích giữa các nguồn lực sẵn có, sản phẩm và chính thị trường. Thị trường sẽ giúp doanh nghiệp phục vụ các mục tiêu cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp tiến từ giai đoạn sơ khai sang các thị trường khác.
Dưới đây là một số điều kiện xác định thị trường đầu bờ:
Khách hàng mua sản phẩm tương tự
Một doanh nghiệp nên đi vào một thị trường nơi khách hàng tiềm năng đã mua một sản phẩm tương tự mà doanh nghiệp dự định cung cấp.
Khách hàng có chu kỳ bán hàng tương tự nhau
Khách hàng trong thị trường tiềm năng nên có chu kỳ bán hàng tương tự nhau và họ nên mong đợi nhận được giá trị sản phẩm theo những cách tương tự. Chu kỳ bán hàng là những giai đoạn có thể dự đoán được khi một công ty dự kiến bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho khách hàng trong một phân khúc thị trường cụ thể.
Truyền miệng giữa khách hàng
Một thị trường mà khách hàng thường xuyên truyền miệng thông tin hoặc ý tưởng có tiềm năng là một thị trường tốt để thực hiện chiến lược đầu tàu. Khách hàng có thể thuộc về các cộng đồng hoặc khu vực cụ thể nơi họ chia sẻ thông tin với các khách hàng tiềm năng khác. Những thị trường này, nơi khách hàng hiện tại đóng vai trò là tài liệu tham khảo cho khách hàng tiềm năng, đóng vai trò là trung tâm lý tưởng nơi các doanh nghiệp mới có thể tạo ra sự thống trị.
Các phân đoạn cho Thị trường Beachhead
Một doanh nghiệp nên có một phân khúc tập trung cho thị trường đầu nguồn để cho phép nó tinh chỉnh các đề xuất của mình. Việc phân đoạn thị trường có thể dựa trên:
Môn Địa lý
Địa lý đề cập đến thị trường gia đình nơi doanh nghiệp muốn tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Vì việc tham gia vào thị trường gia đình đòi hỏi phải xây dựng mối quan hệ và sự tự tin khi đối mặt, các nhà quảng bá địa phương sẽ được hưởng những lợi thế khác biệt. Các nhà quảng bá địa phương sẽ thông thạo văn hóa của thị trường địa phương, chi phí đi lại và tiếp cận thị trường sẽ được giảm thiểu, và khách hàng địa phương sẽ thoải mái khi giao dịch với các nhà cung cấp địa phương.
Ngành dọc
Khách hàng đánh giá cao các sản phẩm được thiết kế riêng cho họ. Doanh nghiệp nên nhắm mục tiêu và định vị sản phẩm và dịch vụ của mình để khách hàng có thể phân biệt sản phẩm của công ty với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Hồ sơ khách hàng
Các đặc điểm của những người chấp nhận sớm sản phẩm hoặc dịch vụ do một công ty cung cấp có thể được xác định để xác định phân khúc thị trường cần nhắm mục tiêu. Hồ sơ khách hàng lý tưởng nên bao gồm những người chấp nhận sớm và những khách hàng đang tìm kiếm các giải pháp cụ thể vì họ dễ tiếp nhận các mối quan hệ mới hoặc dịch vụ sản phẩm.
Quá trình
Một công ty có thể quyết định cung cấp một sản phẩm mới trong thị trường mục tiêu cung cấp nhiều ứng dụng cho các quy trình kinh doanh và môi trường công nghệ khác nhau. Để nhắm mục tiêu tốt hơn trong môi trường đầu bờ biển, công ty nên giảm thiểu việc sử dụng đa dạng để có thể tập trung vào các nhóm khách hàng cụ thể trước, trước khi tiến tới phần còn lại của thị trường.
Nhiêu tai nguyên hơn
Finance là nhà cung cấp chính thức Chứng chỉ FMVA® của Nhà phân tích mô hình tài chính và định giá (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để biến bất kỳ ai thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới.
Để tiếp tục học hỏi và phát triển kiến thức của bạn về phân tích tài chính, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng các nguồn Tài chính bổ sung bên dưới:
- 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của Tiếp thị - Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mãi, Địa điểm và Con người - là những yếu tố tiếp thị quan trọng được sử dụng để định vị một doanh nghiệp về mặt chiến lược. 5 P của
- Giá trị thương hiệu Giá trị thương hiệu Trong marketing, giá trị thương hiệu đề cập đến giá trị của thương hiệu và được xác định bởi nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu. Giá trị thương hiệu có thể dương hoặc
- Mối đe dọa của những người mới tham gia Mối đe dọa của những người mới tham gia Mối đe dọa của những người mới tham gia đề cập đến mối đe dọa mà các đối thủ cạnh tranh mới gây ra cho những người chơi hiện tại trong một ngành. Nó là một trong những lực hình thành
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart là một cường quốc của một doanh nghiệp, và một trong những điểm mạnh chính của nó là hỗn hợp tiếp thị. Sống sót trong thị trường bán lẻ đòi hỏi nhiều hơn là may mắn