Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là giá mà nhà sản xuất khuyến nghị các nhà bán lẻ bán sản phẩm của mình. MSRP thường phản ánh tất cả các chi phí sản xuất và bán hàng Giá vốn hàng bán (COGS) Giá vốn hàng bán (COGS) đo lường “chi phí trực tiếp” phát sinh trong quá trình sản xuất bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào. Nó bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí chung trực tiếp của nhà máy và tỷ lệ thuận với doanh thu. Khi doanh thu tăng lên, cần nhiều nguồn lực hơn để sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá vốn hàng bán thường được liên kết với một sản phẩm. Nó còn được gọi là giá niêm yết, hoặc giá bán lẻ đề xuất (RRP), hoặc giá bán lẻ đề xuất (SRP).
MSRP không phải là giá trần cũng không phải là giá tối thiểu; thay vào đó, nó tương ứng với mức giá kỳ vọng của hầu hết người tiêu dùng. Mặc dù MSRP chủ yếu được sử dụng với ô tô, các nhà sản xuất bán lẻ cũng sử dụng MSRP.
Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất thường áp dụng cho các sản phẩm có thương hiệu hoặc hàng hóa có giá cao hơn, chẳng hạn như đồ điện tử và gia dụng. MSRP chủ yếu đóng vai trò là một điểm tham chiếu, điều chỉnh mức độ sẵn sàng trả tiền của người tiêu dùng cho hàng hóa từ cửa hàng này sang cửa hàng khác.
Mục đích của MSRP
Mục đích của giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất là tiêu chuẩn hóa giá bán giữa các địa điểm bán lẻ khác nhau. MSRP nhằm hạn chế các hành vi lừa dối về giá cả và chuẩn hóa giá hàng hóa trong khu vực thương mại của các cửa hàng bán lẻ của công ty.
Việc tiêu chuẩn hóa giá cả cũng nhằm đảm bảo rằng các mặt hàng cơ bản và chính luôn có sẵn ở mức giá hợp lý mà không từ chối các nhà sản xuất mang lại lợi tức đầu tư công bằng. Nó đảm bảo rằng tất cả các bên tham gia vào một giao dịch (nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ) sẽ có thể kiếm được lợi nhuận khi kết thúc đợt bán hàng cuối cùng.
Mặc dù giá được gọi là "đề xuất", các nhà bán lẻ nói chung có thể bán các sản phẩm được mua từ các nhà sản xuất tại MSRP, cũng như bên dưới nó. Việc bán các sản phẩm dưới MSRP đặc biệt phổ biến trong các tình huống khi nhà sản xuất đặt giá đề xuất cao trong khi các nhà bán lẻ mua sản phẩm với giá bán buôn cực thấp. Ngoài ra, các nhà bán lẻ có thể bán với giá thấp hơn MSRP để thu hút người tiêu dùng hoặc để loại bỏ hàng tồn kho dư thừa. một công ty đã tích lũy. Nó thường được coi là có tính thanh khoản kém nhất trong tất cả các tài sản lưu động - do đó, nó bị loại khỏi tử số trong phép tính hệ số thanh toán nhanh. .
Các ứng dụng của MSRP
Giá bán lẻ đề xuất có thể được tìm thấy trong các sản phẩm thuộc các ngành khác nhau. Một trong những ví dụ đáng chú ý nhất về việc áp dụng MSRP thường xuyên là trong ngành công nghiệp ô tô.
Ví dụ: ở Hoa Kỳ, các nhà sản xuất ô tô có nghĩa vụ phải hiển thị giá của một chiếc xe trên kính chắn gió hoặc bảng thông số kỹ thuật của nó. Trong ngành công nghiệp ô tô Hoa Kỳ, giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) còn được gọi là giá nhãn dán vì nó được dán trên nhãn dán Monroney trên cửa sổ của xe.
Mặt khác, giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất khác với giá trên hóa đơn mà đại lý thanh toán cho nhà sản xuất. Trước đây, các đại lý xe hơi có thể áp đặt các mức định giá tùy ý, thường là chi phí tăng giả tạo để bù đắp quá mức tổng chi phí sản xuất. Hiện tại, MSRP được khách hàng sử dụng làm điểm khởi đầu thương lượng trước khi giải quyết ở mức giá hợp lý.
MSRP và Lý thuyết cạnh tranh
Lập luận thường được sử dụng để chống lại việc sử dụng MSRP là khái niệm này mâu thuẫn với lý thuyết cạnh tranh. Lý thuyết cho rằng trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, tất cả các công ty trên thị trường đều là người định giá Người định giá Người định giá, trong kinh tế học, dùng để chỉ một người tham gia thị trường không có khả năng định giá trên thị trường. Vì vậy, người làm giá phải chấp nhận mức giá phổ biến trên thị trường. Người định giá thiếu đủ sức mạnh thị trường để tác động đến giá hàng hóa hoặc dịch vụ. và không thể ảnh hưởng đến giá thị trường của sản phẩm của họ.
Tuy nhiên, MSRP tạo kẽ hở để nhà sản xuất tác động đến giá sản phẩm cao hơn bình thường - một hành động gây ảnh hưởng xấu đến người tiêu dùng và thu nhập khả dụng của họ. Một trong những lo ngại liên quan đến thực tiễn là các nhà sản xuất có thể đặt giá đề xuất ở mức cao hơn giá chỉ xuất phát từ lực lượng thị trường. Trong trường hợp như vậy, mức giá cao sẽ ảnh hưởng xấu đến người tiêu dùng.
Tài nguyên bổ sung
Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính sau đây sẽ hữu ích:
- Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) Nhà sản xuất thiết bị gốc hoặc OEM là công ty sản xuất và bán các sản phẩm hoặc bộ phận của sản phẩm mà người mua của họ, công ty khác
- Chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng là toàn bộ hệ thống sản xuất và cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, từ giai đoạn đầu là tìm nguồn cung ứng nguyên liệu thô đến cuối cùng
- Chuyển giá Chuyển giá Chuyển giá là giá cả của hàng hoá và dịch vụ được trao đổi giữa các pháp nhân được kiểm soát chung trong một doanh nghiệp. Ví dụ: nếu một công ty con bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho công ty mẹ, giá tính phí được gọi là giá chuyển nhượng
- Các loại khách hàng Các loại khách hàng Khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Bằng cách hiểu rõ hơn về các loại khách hàng khác nhau, doanh nghiệp có thể được trang bị tốt hơn để phát triển