Hoa hồng đề cập đến khoản bồi thường Thù lao Thù lao là bất kỳ loại bồi thường hoặc khoản thanh toán nào mà một cá nhân hoặc nhân viên nhận được như khoản thanh toán cho các dịch vụ của họ hoặc công việc mà họ làm cho một tổ chức hoặc công ty. Nó bao gồm bất kỳ mức lương cơ bản nào mà một nhân viên nhận được, cùng với các hình thức thanh toán khác tích lũy trong quá trình làm việc của họ, được trả cho nhân viên sau khi hoàn thành nhiệm vụ, thường là bán một số sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.
Bán sản phẩm hoặc dịch vụ là một thách thức. Chuyên gia Chuyên nghiệp Thuật ngữ chuyên nghiệp dùng để chỉ bất kỳ ai kiếm sống từ việc thực hiện một hoạt động đòi hỏi trình độ học vấn, kỹ năng hoặc đào tạo nhất định. những người tham gia bán hàng và tiếp thị đối phó với sự cạnh tranh gay gắt. Người sử dụng lao động đưa ra một khoản hoa hồng để thúc đẩy nhân viên của họ và làm cho họ làm việc hiệu quả hơn và tạo ra nhiều doanh thu hơn và thu hút khách hàng.
Các công việc bán hàng và tiếp thị trong nhiều ngành, chẳng hạn như ô tô và bất động sản, thường cung cấp mức thù lao dựa trên hoa hồng. Nó có thể là một phần tiền lương của nhân viên hoặc một dạng thu nhập riêng biệt được trả theo một lịch trình khác. Nó được tính toán dựa trên phần trăm tổng doanh thu Doanh thu Doanh thu Doanh thu bán hàng là thu nhập mà một công ty nhận được từ việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Trong kế toán, thuật ngữ "bán hàng" và "doanh thu" có thể, và thường được sử dụng thay thế cho nhau, có nghĩa giống nhau. Doanh thu không nhất thiết có nghĩa là nhận được tiền mặt. . Điều đó có nghĩa là nhân viên bán được càng nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ thì số tiền họ nhận được càng cao.
Cách hoạt động của hoa hồng
Các công ty khác nhau về cách họ đặt và trả hoa hồng. Một cách là hoa hồng cố định , trong đó nhân viên nhận được một tỷ lệ hoặc tỷ lệ phần trăm trên bất kỳ doanh số bán hàng nào mà họ thực hiện. Một cách khác là đẩy mạnh hoa hồng trong đó tăng tỷ lệ phần trăm khi người lao động tạo ra doanh thu nhiều hơn hoặc đạt mục tiêu cao hơn.
Khi chấp nhận một công việc với mức lương dựa trên hoa hồng, hãy đảm bảo hiểu quy trình liên quan đến việc tính toán số tiền. Hãy nhớ rằng một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến thu nhập của bạn, vì vậy hãy dành thời gian để hiểu đầy đủ về hợp đồng lao động của bạn.
Ưu điểm của thanh toán dựa trên hoa hồng
1. Khuyến khích nhân viên làm việc chăm chỉ hơn
Các chuyên gia tài năng cao trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị nhận được nhiều hơn từ việc trả lương dựa trên hoa hồng vì thu nhập của họ phụ thuộc vào mức độ làm việc chăm chỉ của họ. Doanh số bán hàng càng nhiều, họ sẽ được đền bù càng hậu hĩnh hơn so với các đối tác kém năng động hơn.
2. Giúp quản lý chi phí trả lương
Đối với người sử dụng lao động, việc trả lương cho người lao động dựa trên hoa hồng cho phép họ quản lý chi phí trả lương. Vì số tiền họ cung cấp cho nhân viên phụ thuộc vào doanh số bán hàng hoặc thu nhập mà họ tạo ra, người sử dụng lao động có thể giữ chi phí Cố định và Chi phí biến đổi Chi phí là thứ có thể được phân loại theo nhiều cách tùy thuộc vào bản chất của nó. Một trong những phương pháp phổ biến nhất là phân loại theo chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định không thay đổi khi tăng / giảm đơn vị khối lượng sản xuất, trong khi chi phí biến đổi chỉ phụ thuộc giảm, đặc biệt là đối với những nhân viên làm việc không tốt. Đó cũng là một cách tuyệt vời để phát triển lực lượng lao động chủ động và có động lực.
Nhược điểm của thanh toán dựa trên hoa hồng
1. Trở nên quá tập trung vào việc kiếm tiền hoa hồng
Những nhân viên bán hàng có động lực cao có thể kiếm được nhiều tiền, nhưng trong một số trường hợp, họ có thể trở nên quá tập trung vào hoa hồng. Họ sẽ không giải thích đầy đủ về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho khách hàng tiềm năng. Thay vì bán hàng, họ có thể không khuyến khích mọi người mua sản phẩm của họ. Điều tương tự cũng xảy ra đối với các phương pháp bán hàng quá tích cực, trong đó khách hàng mới có thể bị từ chối bởi quá nhiều đợt bán hàng khó và các chiến thuật áp lực cao khác.
2. Ảnh hưởng đến động lực của nhóm
Trả lương dựa trên hoa hồng cũng có thể ảnh hưởng đến động lực của một nhóm. Làm việc với những đồng nghiệp kiếm được nhiều tiền hơn bạn có thể gây ra những cảm xúc tiêu cực như ghen tị và oán giận.
Phương pháp kết hợp
Nhiều công ty đưa ra gói lương thưởng hỗn hợp để cân bằng giữa lương và hoa hồng. Theo cách tiếp cận như vậy, nhân viên nhận được mức lương cơ bản để đảm bảo công việc và là một phần của các sáng kiến thúc đẩy lòng trung thành. Nó cũng rất cần thiết nếu nhân viên bán hàng đảm nhận các trách nhiệm khác ngoài việc bán hàng.
Nhân viên cũng nhận được thù lao dựa trên hoa hồng trên mức lương cơ bản để thúc đẩy họ bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn.
Bài đọc liên quan
Finance là nhà cung cấp chính thức của Chứng chỉ FMVA® Mô hình & Định giá Tài chính toàn cầu (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để giúp bất kỳ ai trở thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới . Để tiếp tục thăng tiến sự nghiệp của bạn, các tài nguyên bổ sung bên dưới sẽ hữu ích:
- Thu nhập hàng năm Thu nhập hàng năm Thu nhập hàng năm là tổng giá trị thu nhập kiếm được trong một năm tài chính. Tổng thu nhập hàng năm đề cập đến tất cả các khoản thu nhập trước khi thực hiện bất kỳ khoản khấu trừ nào và thu nhập ròng hàng năm đề cập đến số tiền còn lại sau khi tất cả các khoản khấu trừ được thực hiện. Khái niệm này áp dụng cho cả cá nhân và doanh nghiệp
- Gross Pay Gross Pay Trả lương gộp đề cập đến số tiền được sử dụng để tính tiền lương của một nhân viên (theo giờ) hoặc tiền lương (cho người làm công ăn lương). Đây là tổng số tiền thù lao trước khi loại bỏ thuế và các khoản khấu trừ khác như Medicare, an sinh xã hội, bảo hiểm, và các khoản đóng góp cho lương hưu và từ thiện.
- KPI Lực lượng lao động KPI Lực lượng lao động Làm thế nào chúng ta có thể giám sát lực lượng lao động? Các chính phủ và các nhà kinh tế thường đề cập đến ba chỉ số hiệu suất chính (KPI) để đánh giá sức mạnh của lực lượng lao động của một quốc gia
- Phí thành công Phí thành công Trong tài chính, phí thành công là khoản hoa hồng trả cho cố vấn (thường là ngân hàng đầu tư) để hoàn thành thành công một giao dịch. Phí phụ thuộc vào việc giúp khách hàng đạt được mục tiêu thành công và do đó điều chỉnh lợi ích của khách hàng và cố vấn. Thường là một tỷ lệ phần trăm của giá trị giao dịch