Ma trận Nhóm Tư vấn Boston (BCG Matrix), còn được gọi là ma trận danh mục sản phẩm, là một công cụ lập kế hoạch kinh doanh được sử dụng để đánh giá vị trí chiến lược của danh mục thương hiệu của một công ty Giá trị thương hiệu Trong tiếp thị, giá trị thương hiệu đề cập đến giá trị của một thương hiệu và được quyết định bởi cảm nhận của người tiêu dùng về thương hiệu. Giá trị thương hiệu có thể là số dương hoặc. Ma trận BCG là một trong những phương pháp phân tích danh mục đầu tư phổ biến nhất. Nó phân loại sản phẩm và / hoặc dịch vụ của một công ty thành một ma trận hai x hai. Mỗi góc phần tư được phân loại là hiệu suất thấp hoặc cao, tùy thuộc vào thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường Tỷ lệ tăng trưởng bền vững Tỷ lệ tăng trưởng bền vững là tốc độ tăng trưởng mà một công ty có thể mong đợi thấy được trong dài hạn. Thường được gọi là G, tốc độ tăng trưởng bền vững có thể được tính bằng cách nhân một công ty 'tỷ lệ duy trì thu nhập bằng tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu. Tốc độ tăng trưởng có thể được tính trên cơ sở lịch sử và trung bình. Tìm hiểu thêm về chiến lược trong Khóa học Chiến lược Kinh doanh của Finance.
Tìm hiểu Ma trận của Nhóm Tư vấn Boston (BCG)
Trục hoành của Ma trận BCG thể hiện lượng thị phần của một sản phẩm và sức mạnh của sản phẩm đó trên thị trường cụ thể. Bằng cách sử dụng thị phần tương đối, nó giúp đo lường khả năng cạnh tranh của công ty.
Trục tung của Ma trận BCG thể hiện tốc độ tăng trưởng của một sản phẩm và tiềm năng phát triển của sản phẩm đó trong một thị trường cụ thể.
Ngoài ra, có bốn góc phần tư trong Ma trận BCG:
- Dấu hỏi : Sản phẩm tăng trưởng thị trường cao nhưng thị phần thấp.
- Ngôi sao : Sản phẩm có tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần cao.
- Chó : Sản phẩm có mức tăng trưởng thị trường thấp và thị phần thấp.
- Bò mặt : Sản phẩm có thị trường tăng trưởng thấp nhưng thị phần cao.
Giả định trong ma trận là sự gia tăng thị phần tương đối sẽ làm tăng dòng tiền. Một công ty được hưởng lợi từ việc sử dụng lợi thế theo quy mô Kinh tế theo quy mô Lợi thế về quy mô đề cập đến lợi thế chi phí mà một công ty phải trải qua khi tăng mức sản lượng của mình. Số lượng sản phẩm sản xuất ra càng lớn thì chi phí cố định trên một đơn vị càng thấp. Các loại, ví dụ, hướng dẫn và đạt được lợi thế về chi phí so với các đối thủ cạnh tranh. Tốc độ tăng trưởng thị trường khác nhau giữa các ngành nhưng thường cho thấy điểm giới hạn là 10% - tốc độ tăng trưởng cao hơn 10% được coi là cao trong khi tốc độ tăng trưởng thấp hơn 10% được coi là thấp.
Tìm hiểu thêm về chiến lược trong Khóa học Chiến lược Kinh doanh của Finance.
Ma trận BCG: Dấu hỏi
Các sản phẩm trong góc phần tư dấu chấm hỏi nằm trong một thị trường đang phát triển nhanh chóng nhưng (các) sản phẩm có thị phần thấp. Dấu hỏi chấm là sản phẩm quản lý chuyên sâu nhất và đòi hỏi đầu tư và nguồn lực lớn để tăng thị phần. Các khoản đầu tư vào dấu hỏi thường được tài trợ bởi dòng tiền từ góc phần tư con bò tiền mặt.
Trong trường hợp tốt nhất, lý tưởng nhất là một công ty muốn biến dấu hỏi thành dấu sao (như được chỉ ra bởi A). Nếu các dấu hỏi không thành công trong việc trở thành người dẫn đầu thị trường, họ sẽ trở thành những con chó khi tăng trưởng thị trường giảm sút.
Ma trận BCG: Chó
Các sản phẩm ở góc phần tư dành cho chó nằm trong một thị trường đang phát triển chậm và (các) sản phẩm có thị phần thấp. Các sản phẩm ở góc phần tư chó thường có thể tự duy trì và cung cấp dòng tiền, nhưng các sản phẩm sẽ không bao giờ đạt được góc phần tư sao. Các công ty thường loại bỏ các sản phẩm trong góc phần tư con chó (như được chỉ ra bởi B) trừ khi các sản phẩm bổ sung cho các sản phẩm hiện có hoặc được sử dụng cho mục đích cạnh tranh.
Ma trận BCG: Sao
Các sản phẩm trong góc phần tư sao nằm trong thị trường đang phát triển nhanh chóng và là thị trường mà (các) sản phẩm có thị phần cao. Các sản phẩm trong góc phần tư sao là những sản phẩm dẫn đầu thị trường và cần đầu tư đáng kể để giữ vị trí trên thị trường, thúc đẩy tăng trưởng và duy trì lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh là một thuộc tính cho phép một công ty vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh cho phép một công ty đạt được.
Sao tiêu hao một lượng tiền mặt đáng kể nhưng cũng tạo ra dòng tiền lớn. Khi thị trường trưởng thành và các sản phẩm vẫn thành công, các ngôi sao sẽ chuyển sang trở thành những con bò kiếm tiền. Ngôi sao là vật sở hữu được đánh giá cao của công ty và là ưu tiên hàng đầu trong danh mục sản phẩm của công ty.
Ma trận BCG: Bò tiền mặt
Các sản phẩm trong góc phần tư con bò tiền nằm trong một thị trường đang phát triển chậm và nơi (các) sản phẩm có thị phần cao. Các sản phẩm trong góc phần tư con bò tiền được coi là những sản phẩm dẫn đầu trên thị trường. Các sản phẩm đã có một số lượng đầu tư đáng kể vào chúng và không cần đầu tư thêm để duy trì vị thế của chúng.
Dòng tiền tạo ra bởi những con bò tiền mặt cao và thường được sử dụng để tài trợ cho các ngôi sao và dấu hỏi. Các sản phẩm trong góc phần tư bò tiền được “vắt sữa” và các công ty đầu tư càng ít tiền mặt càng tốt trong khi vẫn thu được lợi nhuận từ sản phẩm.
Nhiêu tai nguyên hơn
Finance là nhà cung cấp chính thức của Chứng chỉ FMVA® Mô hình & Định giá Tài chính toàn cầu (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để giúp bất kỳ ai trở thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới . Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính bổ sung dưới đây sẽ hữu ích:
- Cung và cầu Tổng hợp Cung và Cầu Tổng hợp Cung và cầu là khái niệm cung và cầu nhưng được áp dụng ở quy mô kinh tế vĩ mô. Tổng cung và tổng cầu đều được biểu thị dựa trên mức giá tổng hợp trong một quốc gia và tổng lượng hàng hóa và dịch vụ được trao đổi
- Định vị thị trường Định vị thị trường Định vị thị trường đề cập đến khả năng ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng liên quan đến thương hiệu hoặc sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu của thị trường
- Hiệu ứng mạng Hiệu ứng mạng Hiệu ứng mạng là hiện tượng người dùng hiện tại của một sản phẩm hoặc dịch vụ được hưởng lợi theo một cách nào đó khi sản phẩm hoặc dịch vụ được những người dùng khác chấp nhận. Hiệu ứng này được tạo ra bởi nhiều người dùng khi giá trị gia tăng khi họ sử dụng sản phẩm. Ví dụ lớn nhất và nổi tiếng nhất về hiệu ứng mạng là Internet.
- Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế cung cấp cho người tiêu dùng sự lựa chọn khi ra quyết định mua hàng bằng cách cung cấp những lựa chọn thay thế tốt như nhau, do đó làm tăng tiện ích. Tuy nhiên, từ quan điểm của một công ty, các sản phẩm thay thế tạo ra một sự cạnh tranh. Do đó, các doanh nghiệp có thể phải chịu chi phí tiếp thị và khuyến mại cao khi cạnh tranh