Tăng trưởng hữu cơ - Tổng quan, Cách thức hoạt động, Các chiến lược chính

Tăng trưởng hữu cơ là quá trình một công ty tự mở rộng năng lực của mình. Trong chiến lược tăng trưởng hữu cơ, một doanh nghiệp sử dụng tất cả các nguồn lực của mình - mà không cần vay mượn - để mở rộng hoạt động và phát triển công ty.

Tăng trưởng hữu cơ

Tăng trưởng hữu cơ thường được đánh dấu bằng sự gia tăng sản lượng, hiệu quả và tốc độ sản xuất cao hơn, doanh thu cao hơn Doanh thu Doanh thu là giá trị của tất cả doanh thu bán hàng hóa và dịch vụ được một công ty ghi nhận trong một thời kỳ. Doanh thu (còn được gọi là Doanh số hoặc Thu nhập) là phần khởi đầu của Báo cáo Thu nhập của một công ty và thường được coi là “Dòng trên cùng” của một doanh nghiệp. , và cải thiện dòng tiền. Nó rất quan trọng cho sự thành công của một công ty.

Ba chiến lược chính để tăng trưởng hữu cơ

Có ba chiến lược chính mà đa số các công ty theo đuổi để tạo điều kiện cho tăng trưởng hữu cơ:

  1. Liên tục tối ưu hóa các hoạt động thương mại, liên quan đến cách hàng hóa và dịch vụ được định giá, tiếp thị và bán
  2. Phân bổ lại vốn vào các hoạt động - ví dụ: sản xuất hàng hóa có thu nhập cao - thúc đẩy thu nhập và tăng trưởng
  3. Phát triển các mô hình mới cho hoạt động hoặc tạo và phát triển hàng hóa mới để bán và / hoặc dịch vụ để cung cấp

Hầu hết các công ty chọn tập trung vào một trong những chiến lược cốt lõi được đề cập ở trên để thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ, vì theo đuổi nhiều hơn một chiến lược có thể khiến chúng ta không rõ ràng những hành động nào trong một chiến lược đang hoạt động và những hành động nào không. Ngoài ra, vì tăng trưởng thường đòi hỏi những khoản chi tiêu đáng kể, nên một công ty có thể khó tài trợ cho nhiều chiến lược tăng trưởng cùng một lúc.

Một công ty toàn diện có thể sẽ áp dụng hoặc thực hành tất cả các chiến lược vào một lúc nào đó. Tuy nhiên, họ thường chỉ thử một chiến lược tại một thời điểm. Nói chung, chỉ những công ty cấp cao nhất mới chọn sử dụng nhiều chiến lược cùng một lúc. Họ là những công ty thường có nhiều nguồn lực hơn theo ý của họ.

Tăng trưởng hữu cơ so với tăng trưởng vô cơ

Tăng trưởng vô cơ Tăng trưởng bên ngoài Tăng trưởng bên ngoài (tăng trưởng vô cơ) đề cập đến sự tăng trưởng của một công ty có được từ việc sử dụng các nguồn lực và năng lực bên ngoài, trái ngược với nội bộ, bằng cách so sánh, được thực hiện bằng cách sử dụng các nguồn lực hoặc cơ hội tăng trưởng bên ngoài công ty. Nó bao gồm những việc như vay vốn và tham gia vào hoạt động mua bán và sáp nhập Hợp nhất Mua lại Quy trình M&A Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn qua tất cả các bước trong quy trình M&A. Tìm hiểu cách hoàn tất các giao dịch và sáp nhập. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ phác thảo quy trình mua lại từ đầu đến cuối, các loại người mua khác nhau (mua chiến lược so với mua tài chính), tầm quan trọng của sự hợp lực và chi phí giao dịch. Tăng trưởng vô cơ hầu như luôn dựa vào việc đảm bảo vốn hoặc nguồn lực bên ngoài nhưng có thể cho phép mở rộng nhanh hơn.Mặt khác, tăng trưởng tự nhiên dựa vào tài nguyên và kỹ năng nội tại để thúc đẩy sự phát triển chậm hơn, tự nhiên hơn.

Tăng trưởng hữu cơ và hiểu cơ sở khách hàng mục tiêu

Một trong những điều cơ bản nhất mà một công ty có thể làm để thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ là hiểu thị trường mục tiêu của mình. Nghiên cứu nhất quán về cách khách hàng / khách hàng mục tiêu suy nghĩ và đưa ra quyết định giúp một công ty hiểu được nơi đầu tư phần lớn vốn của họ (vào hàng hóa và dịch vụ Sản phẩm và dịch vụ. Sản phẩm là một mặt hàng hữu hình được đưa ra thị trường để mua lại, sự chú ý hoặc tiêu dùng trong khi một dịch vụ là một mặt hàng vô hình, phát sinh từ những người được mua nhiều nhất), những sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào mà nhóm khách hàng mục tiêu sẽ thích và sử dụng, cũng như điều chỉnh việc tiếp thị và định giá sản phẩm và dịch vụ cho nhóm khách hàng thường xuyên là khách quen nhất .

Từ cuối cùng

Tăng trưởng hữu cơ cuối cùng thường khó hơn vì nó mất nhiều thời gian hơn và nó thường đòi hỏi sự thay đổi trong cách thức hoạt động của công ty. Tuy nhiên, tăng trưởng hữu cơ vẫn được cho là tốt hơn trong dài hạn vì nó ngăn chặn sự mất mát của một công ty với tư cách là một thực thể độc lập (so với sáp nhập hoặc mua lại) và nó cũng ngăn một công ty gánh những khoản nợ đáng kể (thông qua các khoản vay hoặc nguồn lực đi vay).

Nhiêu tai nguyên hơn

Finance là nhà cung cấp chính thức của Chứng chỉ FMVA® Mô hình & Định giá Tài chính toàn cầu (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để giúp bất kỳ ai trở thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới . Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính bổ sung dưới đây sẽ hữu ích:

  • Cơ cấu vốn Cơ cấu vốn Cơ cấu vốn đề cập đến số nợ và / hoặc vốn chủ sở hữu mà một công ty sử dụng để tài trợ cho hoạt động và tài trợ cho tài sản của công ty. Cơ cấu vốn của một công ty
  • Các cân nhắc và ý nghĩa của M&A Các cân nhắc và ý nghĩa của M&A Khi tiến hành M&A, một công ty phải thừa nhận và xem xét lại tất cả các yếu tố và sự phức tạp liên quan đến hoạt động mua bán và sáp nhập. Hướng dẫn này phác thảo những điều quan trọng
  • Phân tích tổ chức Phân tích tổ chức Phân tích tổ chức là quá trình đánh giá sự phát triển, nhân sự, hoạt động và môi trường làm việc của một thực thể. Đảm nhận một tổ chức
  • Giá trị hiện tại của cơ hội tăng trưởng (PVGO) Giá trị hiện tại của cơ hội tăng trưởng (PVGO) Giá trị hiện tại của cơ hội tăng trưởng (PVGO) là một khái niệm cung cấp cho các nhà phân tích một cách tiếp cận khác để định giá. Vì giá trên thị trường chứng khoán là sự kết hợp của các yếu tố cơ bản và kỳ vọng, chúng ta có thể chia nhỏ giá trị của một cổ phiếu thành tổng (1) giá trị của nó giả sử không có thu nhập nào được tái đầu tư và (2) giá trị hiện tại