Năng lực thương lượng của nhà cung cấp, một trong những lực lượng trong Khung phân tích ngành năm lực lượng của Porter, là hình ảnh phản chiếu năng lực thương lượng của người mua và đề cập đến áp lực mà nhà cung cấp có thể gây ra đối với công ty bằng cách tăng giá, hạ chất lượng hoặc giảm sự sẵn có của các sản phẩm của họ. Khung này là một phần tiêu chuẩn của chiến lược kinh doanh Hướng dẫn chiến lược doanh nghiệp và chiến lược kinh doanh. Đọc tất cả các bài báo và tài nguyên về Tài chính về chiến lược kinh doanh và công ty, các khái niệm quan trọng để các nhà phân tích tài chính đưa vào mô hình và phân tích tài chính của họ. Lợi thế người dẫn đầu, 5 Lực lượng của Porter, SWOT, lợi thế cạnh tranh, khả năng thương lượng của nhà cung cấp.
Năng lực thương lượng của nhà cung cấp trong một ngành ảnh hưởng đến môi trường cạnh tranh Rào cản gia nhập Rào cản gia nhập là những trở ngại hoặc cản trở khiến các công ty mới khó thâm nhập vào một thị trường nhất định. Chúng có thể bao gồm những thách thức về công nghệ, quy định của chính phủ, bằng sáng chế, chi phí khởi động hoặc các yêu cầu về giáo dục và cấp phép. và tiềm năng lợi nhuận Biên lợi nhuận ròng Biên lợi nhuận ròng (còn được gọi là "Biên lợi nhuận" hoặc "Tỷ lệ biên lợi nhuận ròng") là một tỷ lệ tài chính được sử dụng để tính phần trăm lợi nhuận mà một công ty tạo ra từ tổng doanh thu của nó. Nó đo lường số lợi nhuận ròng mà một công ty thu được trên mỗi đô la doanh thu đạt được. của người mua. Người mua là các công ty và nhà cung cấp là những người cung cấp cho các công ty.
Năng lực thương lượng của các nhà cung cấp là một trong những lực lượng định hình bối cảnh cạnh tranh của một ngành và giúp xác định mức độ hấp dẫn của một ngành. Các lực lượng khác bao gồm sự ganh đua cạnh tranh, khả năng thương lượng của người mua, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế và mối đe dọa của những người mới gia nhập Mối đe dọa của người mới tham gia Mối đe dọa của người mới tham gia đề cập đến mối đe dọa mà các đối thủ mới gây ra cho những người chơi hiện tại trong một ngành. Nó là một trong những lực định hình.
Tìm hiểu thêm trong Khóa học Chiến lược Doanh nghiệp & Doanh nghiệp của Tài chính.
Các loại nhà cung cấp
Tùy thuộc vào ngành, có nhiều loại nhà cung cấp khác nhau. Một danh sách các loại bao gồm:
- Nhà sản xuất và nhà cung cấp: Bán sản phẩm cho nhà phân phối, nhà bán buôn và nhà bán lẻ
- Nhà phân phối và Nhà bán buôn: Mua hàng với số lượng trung bình / cao để bán cho các nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối địa phương
- Các nhà cung cấp độc lập / Thợ thủ công độc lập: Bán các sản phẩm độc đáo trực tiếp cho các nhà bán lẻ hoặc đại lý
- Nhà xuất nhập khẩu: Mua sản phẩm từ các nhà sản xuất ở một quốc gia và xuất khẩu Cán cân thanh toán Cán cân thanh toán là một bảng sao kê chứa các giao dịch được thực hiện bởi cư dân của một quốc gia cụ thể với phần còn lại của thế giới trong một khoảng thời gian cụ thể. Nó tóm tắt tất cả các khoản thanh toán và biên lai của các công ty, cá nhân và chính phủ. đến một nhà phân phối ở một quốc gia khác
- Người gửi hàng: Nhà cung cấp sản phẩm cho các loại công ty khác nhau
Xác định các yếu tố: Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp
Có năm yếu tố chính khi xác định khả năng thương lượng của các nhà cung cấp:
- Số lượng nhà cung cấp so với người mua
- Sự phụ thuộc vào việc bán hàng của nhà cung cấp vào một người mua cụ thể
- Chi phí chuyển đổi (chi phí chuyển đổi nhà cung cấp)
- Có sẵn nhà cung cấp để mua ngay
- Khả năng tích hợp chuyển tiếp của các nhà cung cấp
Khi nào Năng lực Thương lượng của Nhà cung cấp Cao / Mạnh?
- Chi phí chuyển đổi của người mua cao
- Mối đe dọa của tích hợp chuyển tiếp là cao
- Số lượng nhỏ nhà cung cấp so với người mua
- Mức độ phụ thuộc thấp của việc bán hàng của nhà cung cấp vào một người mua cụ thể
- Chi phí chuyển đổi của các nhà cung cấp thấp
- Sản phẩm thay thế không có sẵn
- Người mua phụ thuộc nhiều vào doanh số bán hàng từ nhà cung cấp
Khi nào Năng lực Thương lượng của Nhà cung cấp Thấp / Yếu?
- Chi phí chuyển đổi của người mua thấp
- Mối đe dọa của tích hợp chuyển tiếp là thấp
- Số lượng lớn nhà cung cấp so với người mua
- Sự phụ thuộc nhiều vào việc bán hàng của nhà cung cấp vào một người mua cụ thể
- Chi phí chuyển đổi của các nhà cung cấp cao
- Sản phẩm thay thế có sẵn
- Người mua không phụ thuộc nhiều vào doanh số bán hàng từ nhà cung cấp
Mục đích của quyền thương lượng của phân tích nhà cung cấp
Khi thực hiện phân tích sức mạnh nhà cung cấp trong một ngành, sức mạnh nhà cung cấp thấp tạo ra một ngành hấp dẫn hơn và tăng tiềm năng lợi nhuận, vì người mua không bị ràng buộc bởi nhà cung cấp. Quyền lực nhà cung cấp cao tạo ra một ngành kém hấp dẫn hơn và giảm tiềm năng lợi nhuận, vì người mua phụ thuộc nhiều hơn vào nhà cung cấp.
Tìm hiểu thêm trong Khóa học Chiến lược Doanh nghiệp & Doanh nghiệp của Tài chính.
Quyền lực nhà cung cấp mặc cả trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh
Để xác định xem McDonald's phải đối mặt với khả năng thương lượng cao hay thấp từ các nhà cung cấp trong ngành thức ăn nhanh, hãy xem xét phân tích sau:
- Số lượng nhà cung cấp so với người mua : Có một lượng đáng kể nhà cung cấp so với người mua (công ty). Do đó, quyền lực của nhà cung cấp thấp.
- Sự phụ thuộc của việc bán hàng của nhà cung cấp vào một người mua cụ thể: Nếu chúng ta giả định rằng nhà cung cấp có ít khách hàng (ví dụ: một công ty vừa / nhỏ), thì họ có khả năng sẽ nhượng bộ nhu cầu của người mua. Mặt khác, nếu giả sử nhà cung cấp có nhiều khách hàng, họ có nhiều quyền lực hơn đối với người mua. Vì chúng tôi không biết liệu những nhà cung cấp này có ít hay nhiều người mua, nên một mặt bằng trung bình sẽ là một câu trả lời hợp lý. Do đó, quyền lực của nhà cung cấp là trung bình.
- Chi phí chuyển đổi: Vì có một lượng đáng kể các nhà cung cấp trong ngành thức ăn nhanh, chi phí chuyển đổi đối với người mua là thấp. Quyền lực của nhà cung cấp thấp.
- Tích hợp về phía trước: Khả năng tích hợp về phía trước thấp trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh.
Nhìn chung, McDonald's phải đối mặt với khả năng thương lượng thấp của các nhà cung cấp. Do đó, quyền lực của nhà cung cấp không phải là vấn đề đối với McDonald's trong ngành thức ăn nhanh.
Tuy nhiên, chỉ riêng khả năng thương lượng của các nhà cung cấp không quyết định được sức hấp dẫn tổng thể của một ngành. Các lực lượng còn lại (khả năng thương lượng của người mua, sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại, mối đe dọa của những người mới gia nhập Mối đe dọa của người mới tham gia Mối đe dọa của người mới tham gia đề cập đến mối đe dọa mà các đối thủ cạnh tranh mới gây ra cho những người chơi hiện tại trong một ngành. Đó là một trong những lực lượng định hình và mối đe dọa của các sản phẩm thay thế) phải được xem xét khi xác định mức độ hấp dẫn tổng thể của ngành.
Nhiêu tai nguyên hơn
Cảm ơn bạn đã đọc hướng dẫn này về khả năng thương lượng của các nhà cung cấp. Finance là nhà cung cấp chính thức Chứng chỉ FMVA® Chứng chỉ Nhà phân tích Tài chính FMVA Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và Ferrari, sử dụng các khóa học mô hình tài chính để biến bất kỳ ai thành một nhà phân tích tài chính giỏi. Để tìm hiểu thêm và thăng tiến sự nghiệp của bạn, hãy xem các nguồn Tài chính sau:
- Lợi thế tuyệt đối Lợi thế tuyệt đối Trong kinh tế học, lợi thế tuyệt đối đề cập đến khả năng của bất kỳ tác nhân kinh tế nào, dù là cá nhân hay nhóm, có thể sản xuất một lượng sản phẩm lớn hơn đối thủ cạnh tranh. Được giới thiệu bởi nhà kinh tế học người Scotland, Adam Smith, trong tác phẩm năm 1776 của ông, "Một cuộc điều tra về bản chất và nguyên nhân của sự giàu có của các quốc gia,"
- Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường được định nghĩa là một hệ thống mà việc sản xuất hàng hóa và dịch vụ được thiết lập theo mong muốn và khả năng thay đổi của thị trường
- Độc quyền Độc quyền Độc quyền là thị trường có một người bán duy nhất (gọi là nhà độc quyền) nhưng nhiều người mua. Không giống như người bán trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, nhà độc quyền thực hiện quyền kiểm soát đáng kể đối với giá thị trường của hàng hóa / sản phẩm.
- Quy luật cung Quy luật cung là một nguyên tắc cơ bản trong kinh tế học khẳng định rằng, giả sử tất cả những thứ khác không đổi, thì sự tăng giá của hàng hóa sẽ làm tăng cung trực tiếp tương ứng của hàng hóa đó. Quy luật cung mô tả hành vi của nhà sản xuất khi giá hàng hóa tăng hoặc giảm.