EDLP, viết tắt của E rất D ay L ow Prices, là một chiến lược giá Đánh dấu Đánh dấu đề cập đến sự khác biệt giữa giá bán của một hàng hóa hoặc dịch vụ và chi phí của nó. Đánh dấu được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm trên chi phí. Nói cách khác, nó là giá cộng thêm trên tổng chi phí của hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu rõ về đánh dấu là rất quan trọng để thiết lập một chiến lược giá trong đó các công ty hứa hẹn với người tiêu dùng mức giá thấp nhất quán đối với các sản phẩm mà không cần phải chờ đợi các sự kiện giảm giá. Trong chiến lược định giá như vậy, một công ty đặt giá thấp và duy trì nó trong một thời gian dài (do chi phí sản phẩm Giá vốn hàng bán (COGS) Giá vốn hàng bán (COGS) đo lường “chi phí trực tiếp” phát sinh trong quá trình sản xuất của bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào. Nó bao gồm chi phí vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất trực tiếp của nhà máy và tỷ lệ thuận với doanh thu. Khi doanh thu tăng,cần nhiều nguồn lực hơn để sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Giá vốn hàng bán thường không đổi).
Cơ sở lý luận đằng sau việc định giá thấp hàng ngày
Trong một số nghiên cứu tiếp thị, người tiêu dùng đã chỉ ra rằng họ có nhiều nội dung hơn với mức giá thấp nhất quán thay vì biến động giá hoang dã. Đây là lý do tại sao chiến lược EDLP hoạt động hiệu quả:
1. Đơn giản hóa việc ra quyết định
Người tiêu dùng không phải lo lắng về sản phẩm sẽ được bán ra trong những tuần tiếp theo.
2. Giảm chi phí tìm kiếm của người tiêu dùng
Người tiêu dùng có thể dành ít thời gian hơn để so sánh giá giữa các cửa hàng khác nhau và tìm kiếm ưu đãi tốt nhất. EDLP hứa hẹn với người tiêu dùng về giá cả của họ.
Ưu điểm của Định giá Thấp Hàng ngày
Các doanh nghiệp cũng được hưởng lợi từ chiến lược EDLP. Chiến lược tiếp thị giúp:
1. Dự báo nhu cầu
EDLP giúp các cửa hàng giảm bớt sự dao động nhu cầu thường xảy ra trong các đợt khuyến mại. Dự báo nhu cầu Đường cầu Đường cầu là đường biểu thị số lượng đơn vị hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ được mua ở các mức giá khác nhau. Giá được vẽ trên trục tung (Y) trong khi số lượng được vẽ trên trục hoành (X). trở nên dễ dàng hơn nhiều.
2. Chi phí tiếp thị
Quảng cáo ít tốn kém hơn vì các cửa hàng không cần phải quảng bá riêng lẻ từng mặt hàng giảm giá và quảng cáo các sự kiện bán hàng. Ví dụ, người ta lưu ý rằng vào năm 1994, Walmart, công ty sử dụng chiến lược EDLP, sẽ chỉ cần mua quảng cáo trên một tờ báo hàng tháng trong khi các đối thủ cạnh tranh sẽ quảng cáo hàng tuần trong năm.
3. Nỗ lực nhân sự
Các cửa hàng tiết kiệm thời gian và công sức trong việc đánh dấu từng mặt hàng trong các sự kiện giảm giá.
Ví dụ về giá thấp hàng ngày: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart là một cường quốc của một doanh nghiệp và một trong những thế mạnh chính của nó là kết hợp tiếp thị. Để tồn tại trong thị trường bán lẻ đòi hỏi nhiều hơn chỉ là may mắn. là một công ty đã đạt được thành công đáng kể nhờ chiến lược định giá thấp hàng ngày của họ. Nhà bán lẻ lớn cung cấp giá thấp cho người tiêu dùng trong suốt cả năm, thay vì đưa ra giá thấp trong các sự kiện giảm giá.
Công ty đã áp dụng chiến lược sau khi thành lập, xây dựng danh tiếng của mình là trở thành cửa hàng cung cấp cho người tiêu dùng mức giá thấp nhất mỗi ngày. Có thể nói, Walmart là hiện thân của chiến lược định giá EDLP. Mặc dù chiến lược này mang lại tỷ suất lợi nhuận thấp, nhưng nhà bán lẻ có thể tạo ra lợi nhuận đáng kể từ khối lượng bán hàng cao.
Chiến lược định giá của Walmart đã giúp công ty trở thành một công ty có uy tín cao khi cung cấp giá thấp. Công ty ngày nay điều hành hơn 8.500 cửa hàng và phục vụ hơn 200 triệu người tiêu dùng trên khắp thế giới.
Định giá Thấp hàng ngày so với Định giá Cao-Thấp
Một chiến lược định giá khác thường tương phản với định giá thấp hàng ngày là định giá cao-thấp. Định giá cao - thấp dựa vào các chương trình khuyến mãi và sự kiện giảm giá để tạm thời giảm giá và khuyến khích mua hàng. Để nhanh chóng so sánh hai chiến lược giá:
Định giá thấp hàng ngày : Tính giá thấp liên tục cho một sản phẩm trong thời gian dài.
Định giá cao - thấp : Tính giá cao cho một sản phẩm và sau đó bán sản phẩm đó với giá thấp thông qua các sự kiện giảm giá hoặc khuyến mãi.
Với việc định giá thấp hàng ngày và định giá cao - thấp được các nhà bán lẻ coi là hai chiến lược định giá chính, đã có một cuộc thảo luận không hồi kết về việc chiến lược nào có lợi hơn. Một nghiên cứu năm 1994 kết luận rằng các nhà bán lẻ kiếm được nhiều lợi nhuận hơn trong chiến lược giá cao-thấp hơn so với việc sử dụng chiến lược EDLP - việc đặt giá thấp và ổn định không tạo ra đủ doanh số để duy trì tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.
Bài học rút ra chính
Dưới đây là những rút ra chính từ việc định giá thấp hàng ngày:
- EDLP là một chiến lược định giá trong đó một công ty tính một mức giá thấp nhất quán trong một thời gian dài.
- Đối với người tiêu dùng, EDLP đơn giản hóa chi phí ra quyết định và tìm kiếm.
- Đối với công ty, EDLP giảm thiểu chi phí tiếp thị, nỗ lực của nhân viên và giúp dự báo nhu cầu.
- Chiến lược định giá cao - thấp mang lại lợi nhuận lớn hơn EDLP.
Bài đọc liên quan
Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính sau đây sẽ hữu ích:
- 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của Tiếp thị - Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mãi, Địa điểm và Con người - là những yếu tố tiếp thị quan trọng được sử dụng để định vị một doanh nghiệp về mặt chiến lược. 5 P của
- Mô hình AIDA Mô hình AIDA Mô hình AIDA, viết tắt của mô hình Chú ý, Quan tâm, Mong muốn và Hành động, là một mô hình hiệu ứng quảng cáo xác định các giai đoạn mà một cá nhân
- Beachhead Chiến lược Beachhead Chiến lược Beachhead Đề cập đến việc tập trung nguồn lực vào một khu vực thị trường nhỏ để biến nó thành một thành trì trước khi tham gia vào thị trường rộng lớn hơn
- Định vị thị trường Định vị thị trường Định vị thị trường đề cập đến khả năng ảnh hưởng đến nhận thức của người tiêu dùng liên quan đến thương hiệu hoặc sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu của thị trường