Quyền lực thương lượng của người mua, một trong những lực lượng trong khuôn khổ Phân tích ngành năm lực lượng của Porter, đề cập đến áp lực mà khách hàng / người tiêu dùng có thể đặt lên doanh nghiệp để họ cung cấp sản phẩm chất lượng cao hơn, dịch vụ khách hàng tốt hơn và / hoặc giá thấp hơn Chính sách tài khóa Chính sách tài khóa đề cập đến chính sách ngân sách của chính phủ, liên quan đến việc chính phủ điều chỉnh mức chi tiêu và thuế suất trong nền kinh tế. Chính phủ sử dụng hai công cụ này để giám sát và tác động đến nền kinh tế. Đây là chiến lược chị em với chính sách tiền tệ. .
Điều quan trọng cần ghi nhớ là khả năng thương lượng của phân tích người mua được thực hiện từ quan điểm của người bán (công ty). Năng lực thương lượng của người mua đề cập đến khách hàng / người tiêu dùng sử dụng sản phẩm / dịch vụ của công ty.
Các yếu tố xác định: Quyền lực thương lượng của người mua
Quyền lực người mua mang lại cho khách hàng / người tiêu dùng (người mua) khả năng siết chặt tỷ suất lợi nhuận ngành Tỷ suất lợi nhuận hoạt động Tỷ suất lợi nhuận hoạt động bằng thu nhập hoạt động chia cho doanh thu. Nó là một tỷ suất sinh lời đo lường doanh thu sau khi trang trải các chi phí hoạt động và phi hoạt động của một doanh nghiệp. Còn được gọi là lợi tức bán hàng bằng cách gây áp lực buộc các công ty (nhà cung cấp) phải giảm giá hoặc tăng chất lượng dịch vụ hoặc sản phẩm được cung cấp.
Có bốn yếu tố chính cần xem xét khi xác định khả năng thương lượng của người mua:
- Số lượng người mua so với nhà cung cấp : Nếu số lượng người mua nhỏ so với nhà cung cấp, thì quyền lực của người mua sẽ mạnh hơn.
- Sự phụ thuộc của việc mua hàng của người mua vào một nhà cung cấp cụ thể: Nếu người mua có thể nhận được các sản phẩm / dịch vụ tương tự từ các nhà cung cấp khác, thì người mua sẽ ít phụ thuộc vào một nhà cung cấp cụ thể hơn. Do đó, quyền lực của người mua sẽ lớn hơn.
- Chi phí chuyển đổi: Nếu không có nhiều nhà cung cấp thay thế có sẵn, chi phí chuyển đổi sẽ cao. Do đó, sức mua của người mua sẽ thấp.
- Tích hợp ngược: Nếu người mua có thể tích hợp hoặc hợp nhất các nhà cung cấp, thì người mua có quyền thương lượng lớn hơn đối với các nhà cung cấp hiện tại.
Khi nào Năng lực Thương lượng của Người mua Cao / Mạnh?
- Có ít người mua hơn so với các nhà cung cấp
- Chi phí chuyển đổi của người mua thấp
- Nếu người mua có thể tích hợp ngược
- Người mua mua sản phẩm với số lượng lớn (số lượng lớn)
- Người mua có thể nhận được sản phẩm / dịch vụ tương tự từ các nhà cung cấp khác
- Người mua mua phần lớn sản phẩm của người bán
- Một số sản phẩm thay thế có sẵn trên thị trường
- Sản phẩm không khác biệt
Khi nào Năng lực Thương lượng của Người mua Thấp / Yếu?
- Có một lượng đáng kể người mua so với lượng người cung cấp
- Chi phí chuyển đổi của người mua cao
- Nếu người mua không thể tích hợp ngược một cách hiệu quả
- Người mua không thể nhận được sản phẩm / dịch vụ tương tự từ các nhà cung cấp khác
- Sản phẩm thay thế không có sẵn trên thị trường
- Sản phẩm được khác biệt hóa rất nhiều
Mục đích của phân tích ngành điện bên mua
Năng lực thương lượng của người mua, được sử dụng cùng với các lực lượng khác (mối đe dọa của những người mới gia nhập, sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại, khả năng thương lượng của các nhà cung cấp và mối đe dọa của các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế), cung cấp phân tích bên ngoài về một ngành và cho phép các công ty:
- Xác định các mối đe dọa và cơ hội trong ngành
- Xác định xem lợi nhuận trên mức trung bình Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư - ROIC - là một thước đo khả năng sinh lời hoặc hiệu suất của lợi tức thu được của những người cung cấp vốn, cụ thể là các trái chủ và cổ đông của công ty. ROIC của một công ty thường được so sánh với WACC của nó để xác định xem công ty đang tạo ra hay phá hủy giá trị. có thể đạt được trong một ngành công nghiệp
- Hiểu sự cạnh tranh trong ngành
- Đưa ra các quyết định chiến lược sáng suốt hơn Lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh là một thuộc tính cho phép một công ty vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh cho phép một công ty đạt được
Quyền lực của người mua rất quan trọng trong phân tích bên ngoài về một ngành, vì nó cung cấp sự hiểu biết về tiềm năng lợi nhuận trong một ngành. Sức mạnh người mua cao làm giảm lợi nhuận của ngành và làm giảm sức hấp dẫn của ngành. Điều này có thể ngăn cản những công ty mới gia nhập hoặc khiến các công ty hiện tại phải đưa ra các quyết định chiến lược hơn để cải thiện lợi nhuận kinh doanh của họ.
Quyền lực người mua mặc cả trong ngành hàng không
Để xác định xem liệu người mua phải đối mặt với khả năng thương lượng cao hay thấp trong ngành hàng không, hãy xem xét những điều sau:
- Số lượng người mua so với nhà cung cấp : Có một số lượng đáng kể người mua (khách hàng) so với nhà cung cấp (hãng hàng không). Tuy nhiên, khách hàng có thể xem xét một số tùy chọn khi chọn một hãng hàng không. Do đó, sức mua của người mua ở mức trung bình.
- Sự phụ thuộc của người mua vào một nhà cung cấp cụ thể: Mặc dù bản thân chỗ ngồi không thoải mái hơn giữa các hãng hàng không, nhưng điều quan trọng cần lưu ý là một số hãng hàng không tập trung vào việc cung cấp dịch vụ tốt hơn so với các hãng hàng không khác. Một số hãng hàng không cung cấp dịch vụ khách hàng khủng khiếp, trong khi các hãng hàng không khác vượt lên trên và hơn thế nữa để cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt. Do đó, mức độ dịch vụ khác nhau giữa các hãng hàng không khác nhau (dịch vụ khác biệt). Sức mua ở mức trung bình.
- Chi phí chuyển đổi: Có một số hãng hàng không có sẵn để lựa chọn với chi phí chuyển đổi thấp - sức mạnh của người mua là trung bình / cao.
- Tích hợp ngược: Người mua không thể tích hợp ngược. Do đó, sức mua thấp.
Xem xét bốn yếu tố ảnh hưởng đến sức mạnh người mua, bạn có thể biết rằng sức mạnh người mua trong ngành hàng không nói chung là cao / trung bình. Do đó, tiềm năng lợi nhuận trong ngành hàng không không cao.
Tuy nhiên, chỉ riêng sức mạnh của người mua không quyết định sức hấp dẫn tổng thể của một ngành. Các lực lượng khác (mối đe dọa của những người mới tham gia, sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại, khả năng thương lượng của các nhà cung cấp, mối đe dọa của các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế) phải được xem xét để xác định mức độ hấp dẫn tổng thể của ngành.
Các nguồn lực khác
Để tìm hiểu thêm và tiếp tục thăng tiến sự nghiệp, hãy xem các nguồn Tài chính sau:
- Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường Kinh tế thị trường được định nghĩa là một hệ thống mà việc sản xuất hàng hóa và dịch vụ được thiết lập theo mong muốn và khả năng thay đổi của thị trường
- Quy luật cung Quy luật cung là một nguyên tắc cơ bản trong kinh tế học khẳng định rằng, giả sử tất cả những thứ khác không đổi, thì sự tăng giá của hàng hóa sẽ làm tăng cung trực tiếp tương ứng của hàng hóa đó. Quy luật cung mô tả hành vi của nhà sản xuất khi giá hàng hóa tăng hoặc giảm.
- Bàn tay vô hình Bàn tay vô hình Khái niệm "bàn tay vô hình" được đưa ra bởi nhà tư tưởng Khai sáng người Scotland, Adam Smith. Nó đề cập đến lực lượng thị trường vô hình đưa thị trường tự do về trạng thái cân bằng với mức cung và cầu bằng hành động của các cá nhân tư lợi.
- Cầu không co giãn Cầu không co giãn Cầu không co giãn là khi cầu của người mua không thay đổi nhiều khi giá thay đổi. Khi giá tăng 20% và cầu chỉ giảm 1%, cầu được cho là không co giãn.