Hội nhập về phía trước là một hình thức tích hợp theo chiều dọc Hội nhập theo chiều dọc Hội nhập theo chiều dọc là khi một công ty mở rộng hoạt động trong chuỗi cung ứng của mình. Nó có nghĩa là một công ty tích hợp theo chiều dọc sẽ đưa trước đó một công ty tiến xa hơn theo hướng kiểm soát việc phân phối các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Về cơ bản, một công ty tiến hành tích hợp về phía trước bằng cách mua lại hoặc hợp nhất với các tổ chức kinh doanh là khách hàng của mình, trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát đối với hoạt động kinh doanh ban đầu của mình.
Hiểu tích hợp chuyển tiếp
Khái niệm hội nhập về phía trước vốn có liên quan đến khái niệm chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng là toàn bộ hệ thống sản xuất và cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, từ giai đoạn đầu là tìm nguồn cung ứng nguyên liệu thô đến cuối cùng. Trong nhiều ngành, các thành phần chính của chuỗi cung ứng bao gồm nguyên liệu thô, hàng hóa trung gian, sản xuất, tiếp thị và bán hàng, và dịch vụ sau bán hàng. Một ví dụ về tích hợp chuyển tiếp là một tình huống khi nhà sản xuất mua nhà bán lẻ của mình để đảm bảo quyền kiểm soát các kênh phân phối.
Hội nhập tiến ngược lại với hội nhập ngược, là chiến lược mua lại các công ty từng là nhà cung cấp cho doanh nghiệp đang tìm cách hội nhập hơn.
Lợi ích của Tích hợp Chuyển tiếp
Nói chung, tích hợp chuyển tiếp cho phép các công ty duy trì lợi nhuận trong khi giảm thiểu tổn thất lợi nhuận cho các đơn vị trung gian. Chiến lược có thể được thực hiện vì những lý do khác nhau, bao gồm:
1. Tăng thị phần của công ty
Một công ty có thể tăng thị phần của mình bằng cách thực hiện chiến lược hội nhập về phía trước. Nói chung, chiến lược loại bỏ các chi phí giao dịch và vận chuyển khác nhau. Điều này dẫn đến giá cuối cùng thấp hơn cho sản phẩm của công ty. Như vậy, một công ty có thể đạt được thị phần lớn hơn thông qua việc hạ giá thành sản phẩm.
2. Kiểm soát các kênh phân phối
Một công ty sử dụng chiến lược nếu muốn có được quyền kiểm soát các kênh phân phối trong ngành của mình. Việc kiểm soát là rất quan trọng đối với các công ty hoạt động trong các ngành thiếu các nhà phân phối đủ năng lực hoặc trong các tình huống mà các nhà phân phối tính chi phí đáng kể. Việc kiểm soát các kênh phân phối đảm bảo tính độc lập chiến lược của công ty khỏi các bên thứ ba.
3. Lợi thế cạnh tranh
Việc thực hiện thành công chiến lược có thể cung cấp cho công ty một lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh Lợi thế cạnh tranh là một thuộc tính cho phép một công ty vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh cho phép một công ty đạt được so với các đối thủ cạnh tranh. Chi phí thấp hơn và kiểm soát nhiều hơn các kênh phân phối trong ngành có thể trở thành những yếu tố then chốt để đạt được lợi thế cạnh tranh.
4. Tạo rào cản đối với các đối thủ tiềm năng
Sự hợp nhất của các đơn vị trong quá trình sản xuất của công ty theo chiều dọc củng cố vị thế của nó trong ngành và tạo ra những trở ngại cho các đối thủ tiềm tàng. Ví dụ, nếu một công ty tích hợp một nhà bán lẻ trong ngành lớn, các đối thủ cạnh tranh có thể xảy ra có thể gặp hạn chế trong việc tiếp cận các kênh phân phối.
Rủi ro
Bất chấp những lợi ích của nó, hội nhập về phía trước vẫn có thể tiềm ẩn những rủi ro nhất định đối với một công ty muốn áp dụng chiến lược này. Một số rủi ro liên quan đến chiến lược bao gồm:
1. Sự kém hiệu quả quan liêu
Các giao dịch mua bán và sáp nhập liên quan đến hội nhập kỳ hạn có thể tạo ra nhiều sự kém hiệu quả khác nhau do bộ máy quan liêu mở rộng của đơn vị kinh doanh mới.
2. Không thực hiện được sự hợp lực giữa các công ty
Trong chiến lược hội nhập về phía trước, một công ty có thể không nhận ra sự hợp lực Các loại hình hợp lực Hợp lực M&A có thể xảy ra từ việc tiết kiệm chi phí hoặc tăng doanh thu. Có nhiều loại hiệp lực khác nhau trong sáp nhập và mua lại. Hướng dẫn này cung cấp các ví dụ. Sức mạnh tổng hợp là bất kỳ tác động nào làm tăng giá trị của một công ty hợp nhất lên trên giá trị kết hợp của hai công ty riêng biệt. Hợp lực có thể phát sinh trong các giao dịch M&A giữa các đơn vị có liên quan. Việc thực hiện chiến lược không đúng cách có thể là một trong những nguyên nhân dẫn đến tiềm năng sức mạnh tổng hợp chưa được phát huy.
3. Chi phí cao
Việc sáp nhập hoặc mua lại cần thiết để tiến hành tích hợp trong tương lai có thể yêu cầu nguồn vốn đáng kể để thực hiện. Một công ty phải chắc chắn rằng lợi ích từ việc thực hiện chiến lược sẽ vượt quá chi phí của nó.
Tài nguyên bổ sung
Finance là nhà cung cấp chính thức của Chứng chỉ FMVA® Mô hình & Định giá Tài chính toàn cầu (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari, được thiết kế để giúp bất kỳ ai trở thành nhà phân tích tài chính đẳng cấp thế giới . Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính bổ sung dưới đây sẽ hữu ích:
- Sáp nhập ngang Sáp nhập ngang Sáp nhập theo chiều ngang xảy ra khi các công ty hoạt động trong cùng một ngành hoặc lĩnh vực tương tự kết hợp với nhau. Mục đích của sự hợp nhất theo chiều ngang là để
- Quy trình M&A Mua bán Sáp nhập Quy trình M&A Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn qua tất cả các bước trong quy trình M&A. Tìm hiểu cách hoàn tất các giao dịch và sáp nhập. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ phác thảo quy trình mua lại từ đầu đến cuối, các loại người mua khác nhau (mua chiến lược so với mua tài chính), tầm quan trọng của sự hợp lực và chi phí giao dịch
- Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) Nhà sản xuất thiết bị gốc hoặc OEM là công ty sản xuất và bán các sản phẩm hoặc bộ phận của sản phẩm mà người mua của họ, công ty khác
- Sản phẩm và dịch vụ Sản phẩm và dịch vụ Một sản phẩm là vật phẩm hữu hình được đưa ra thị trường để mua lại, chú ý hoặc tiêu dùng trong khi dịch vụ là vật phẩm vô hình, phát sinh từ