Sự khan hiếm, còn được gọi là sự ít ỏi, là một kinh tế học Kinh tế Tài chính Các bài báo Kinh tế học được thiết kế như hướng dẫn tự học để tìm hiểu kinh tế học theo tốc độ của riêng bạn. Duyệt qua hàng trăm bài báo về kinh tế học và các khái niệm quan trọng nhất như chu kỳ kinh doanh, công thức GDP, thặng dư tiêu dùng, quy mô kinh tế, giá trị gia tăng kinh tế, cung và cầu, trạng thái cân bằng và nhiều thuật ngữ khác được sử dụng để chỉ khoảng cách giữa nguồn lực không đủ và nhiều nhu cầu lý thuyết mà mọi người mong đợi được đáp ứng bởi nguồn tài nguyên nói trên. Kết quả là, mọi người buộc phải quyết định cách tốt nhất để phân bổ nguồn lực khan hiếm một cách hiệu quả để hầu hết các nhu cầu và mong muốn bổ sung có thể được đáp ứng. Vì thế,tất cả các nguồn lực với chi phí khác không trong quá trình tiêu dùng Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) là thước đo tiêu chuẩn về sức khỏe kinh tế của một quốc gia và là chỉ số đánh giá mức sống của quốc gia đó. Ngoài ra, GDP có thể được sử dụng để so sánh mức năng suất giữa các quốc gia khác nhau. có thể được coi là khan hiếm ở một mức độ nhất định. Tuy nhiên, trên thực tế, điều thực sự quan trọng là cái mà chúng ta gọi là sự khan hiếm tương đối.
Khái niệm cơ bản về khan hiếm
Nói một cách giả thuyết, nếu mọi tài nguyên trên trái đất đều dồi dào, thì sẽ không cần đến các nhà kinh tế. Các quyết định về phân bổ nguồn lực Quy luật cung Quy luật cung là một nguyên tắc cơ bản trong kinh tế học khẳng định rằng, giả sử tất cả những thứ khác không đổi, thì sự tăng giá của hàng hóa sẽ làm tăng cung trực tiếp tương ứng. Quy luật cung mô tả hành vi của nhà sản xuất khi giá hàng hóa tăng hoặc giảm. sẽ không cần thiết và sự cân bằng sẽ là thừa. Thật không may, thế giới thực không hoạt động theo cách như vậy. Mỗi hàng hóa đi kèm với một mức giá; về cơ bản, mỗi nguồn tài nguyên trên trái đất đều thể hiện một mức độ khan hiếm.
Ví dụ, thời gian và tiền bạc là những nguồn tài nguyên khan hiếm. Trong thế giới thực, người ta thường tìm thấy một người có ít tài nguyên hoặc thậm chí cả hai. Một người không có việc làm có thể có nhiều thời gian nhưng vẫn không thể đáp ứng được những nhu cầu cá nhân cơ bản của mình. Một giám đốc điều hành của một công ty danh tiếng có thể có rất nhiều tiền và có thể nghỉ hưu bất cứ lúc nào, nhưng anh ta chỉ có thể đi ăn trưa mười phút hoặc ngủ chỉ năm giờ mỗi đêm. Những người dư dả cả tiền bạc và thời gian là rất ít trong thế giới thực.
Sự khan hiếm trong kinh doanh
Lý tưởng nhất là sự khan hiếm làm cho giá trị của hàng hóa tăng lên. Tại sao? Chà, những mặt hàng thiếu nguồn cung có xu hướng hấp dẫn. Đây là một kịch bản phổ biến trong cuộc sống thực bởi vì đôi khi mọi người muốn mà họ không thể có được. Do đó, các nhà tiếp thị Mô hình AIDA Mô hình AIDA, viết tắt của mô hình Chú ý, Quan tâm, Mong muốn và Hành động, là một mô hình hiệu ứng quảng cáo xác định các giai đoạn mà một cá nhân tận dụng thực tế là mọi người có xu hướng cảm nhận những điều đó nguồn cung thiếu hụt càng có giá trị, để thúc đẩy doanh số bán hàng. Dưới đây là một số chiến thuật làm cho sự khan hiếm thực sự hiệu quả đối với các nhà tiếp thị:
# 1 Đếm ngược mua hàng
Bộ đếm thời gian trong bối cảnh bán hàng ngụ ý rằng nhóm bán hàng đang xác định sự khan hiếm là thông số chính. Vậy làm thế nào để nó tăng doanh số bán hàng? Một khi khách hàng hiểu họ cần bao nhiêu thời gian để đưa ra quyết định, họ sẽ hành động với cảm giác khẩn trương. Các công ty như eBay sử dụng một chiến thuật như vậy và nó hoạt động thực sự hiệu quả vì nó thúc đẩy người mua hàng vào phút cuối vội vàng trước khi hết giờ.
# 2 Đếm ngược giá ưu đãi
Đếm ngược cũng hoạt động trong bối cảnh giá bán trong thời gian giới hạn. Bộ đếm ngược giá bán được sử dụng để thúc đẩy mức độ khẩn cấp và khuyến khích người tiêu dùng mua hàng trước khi hết thời gian. Nó tạo ra sự khan hiếm, cũng như tư duy mua ngay, đồng thời khai thác vào điều mà các nhà xã hội học gọi là ác cảm mất mát để khuyến khích người tiêu dùng mua hàng ngay lập tức thay vì sau đó.
# 3 Giao hàng ngày hôm sau
Vận chuyển ngày hôm sau cũng tận dụng sức mạnh của sự khan hiếm bằng cách sử dụng đếm ngược. Nhiều công ty trực tuyến sử dụng chiến thuật này để cho người tiêu dùng biết rằng họ có rất ít thời gian trước khi mất cơ hội giao hàng vào ngày hôm sau. Điều này làm tăng tính cấp thiết của người tiêu dùng và khuyến khích họ mua hàng. Các công ty như Amazon tận dụng tính năng đếm ngược để thúc giục người tiêu dùng mua hàng, nếu không họ sẽ không đảm bảo việc giao hàng vào ngày hôm sau khi hết thời gian. Nó hoạt động vì nhiều người tiêu dùng muốn mua hàng của họ đến càng sớm càng tốt.
# 4 Ưu đãi theo mùa
Ưu đãi theo mùa được sử dụng để tạo ra sự khan hiếm và khuyến khích bán hàng vì các mùa và ngày lễ không kéo dài như vậy. Trên thực tế, đây là lý do tại sao các cửa hàng như Starbucks cung cấp các sản phẩm có hương vị bí ngô trong mùa thu. Ví dụ, tại Starbucks, đồ uống có hương vị bí ngô có giá 7,81 đô la, cao hơn một chút so với giá thông thường là 6,67 đô la. Vậy, điều gì mang lại sự khác biệt này? Trong tâm trí của người tiêu dùng, mua đồ uống theo mùa gắn liền với sự ham mê. Người tiêu dùng không chỉ mua đồ uống; cô ấy cũng nhận được một mặt hàng bổ sung cũng được cung cấp theo mùa. Về cơ bản, một người tiêu dùng đi tất cả.
# 5 Thông báo số lượng có hạn
Bởi vì sự khan hiếm khiến các mặt hàng dường như rất phổ biến, đặc biệt là đối với người mua trực tuyến, nhiều người bán hàng trực tuyến có xu hướng tận dụng thông báo còn hàng có hạn. Khi một người tiêu dùng thấy một sản phẩm mà cô ấy yêu thích gần như hết hàng, họ sẽ hành động khẩn cấp và mua nó ngay lập tức. Các công ty như Zappos sử dụng chiến thuật này để thúc đẩy doanh số bán hàng và khuyến khích người mua mua hàng.
Từ cuối cùng
Sự khan hiếm có vẻ như là một ý tưởng trừu tượng, nhưng nó có thể là một động lực to lớn trong tiếp thị 5 điểm P của tiếp thị 5 điểm P của tiếp thị - Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mãi, Địa điểm và Con người - là những yếu tố tiếp thị chính được sử dụng để định vị chiến lược của một doanh nghiệp. 5 P của. Sự khan hiếm là lý do tại sao hầu hết mọi người đều xem những thứ thiếu hụt là có giá trị. Ngoài ra, mặc dù nó có thể thúc đẩy doanh số bán hàng, nhưng nó không phải là giải pháp để giảm doanh số bán hàng. Nếu các nhà tiếp thị sử dụng nó quá nhiều, nó có thể dẫn đến tác dụng ngược lại; nhà tiếp thị sẽ xua đuổi người tiêu dùng của họ.
Tài nguyên bổ sung
Finance cung cấp Chứng chỉ FMVA® cho Nhà phân tích mô hình và định giá tài chính (FMVA) ™ Tham gia cùng hơn 350.600 sinh viên làm việc cho các công ty như Amazon, JP Morgan và chương trình chứng nhận Ferrari dành cho những người muốn nâng cao sự nghiệp của mình. Để tiếp tục học hỏi và thăng tiến sự nghiệp của bạn, các nguồn Tài chính sau đây sẽ hữu ích:
- Công thức Thặng dư của Người tiêu dùng Công thức Thặng dư của Người tiêu dùng Thặng dư của người tiêu dùng là một phép đo kinh tế để tính toán lợi ích (tức là thặng dư) của những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ so với giá thị trường của nó. Công thức thặng dư của người tiêu dùng dựa trên lý thuyết kinh tế về mức thỏa dụng cận biên.
- Kinh tế Giá trị Gia tăng EVA - Kinh tế Giá trị Gia tăng EVA hoặc Giá trị Gia tăng Kinh tế là thước đo dựa trên kỹ thuật Thu nhập Thặng dư đo lường lợi tức được tạo ra cao hơn và cao hơn tỷ lệ hoàn vốn yêu cầu của nhà đầu tư (tỷ lệ vượt rào). Chỉ số này đóng vai trò như một chỉ báo về khả năng sinh lời của các dự án được thực hiện và tiền đề cơ bản của nó bao gồm ý tưởng rằng
- Chính sách tiền tệ Chính sách tiền tệ Chính sách tiền tệ là một chính sách kinh tế quản lý quy mô và tốc độ tăng cung tiền trong nền kinh tế. Nó là một công cụ mạnh mẽ để điều chỉnh các biến số kinh tế vĩ mô như lạm phát và thất nghiệp.
- Cung và cầu Cung và cầu Quy luật cung và cầu là các khái niệm kinh tế vi mô chỉ ra rằng trong thị trường hiệu quả, lượng cung của một hàng hóa và lượng cầu của hàng hóa đó bằng nhau. Giá của hàng hóa đó cũng được xác định bởi thời điểm mà tại đó cung và cầu bằng nhau.